Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCIóN
Los canales de distribución son el conjunto de empresas o intermediarios que adquieren la propiedad o participan en su transferencia de un bien o servicio a medida que estese desplaza del productor al consumidor.
Naturaleza de la Distribución
¿Porque los productores o fabricantes delegan a Intermediarios una parte de la labor de ventas? Al hacerlo ceden parte delcontrol sobre la forma en que los productos se venden y a quienes se venden. La respuesta es porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos,experiencia, conocimientos, especialización o motivación suficiente para que sus productos o servicios lleguen al consumidor final.
Así mismo, los canales de distribución brindan a los fabricantes oproductores y a los consumidores los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto o servicio cerca del consumidor para que no tenga querecorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer su necesidad o deseo. El beneficio del tiempo se refiere a que el producto o servicio esté al alcance del consumidor en el momentopreciso ya que después de este se corre un gran riesgo de que la compra no se realice.
Finalidad
Consiste en crear un puente entre el fabricante de un producto y el usuario del mismo, ya sea que laspartes se localicen en la misma comunidad o en diferentes países a miles de kilómetros uno del otro.
Objetivo
Suministrar la cantidad de producto demandado, a los puntos de venta apropiados, en elmomento preciso, al menor costo total (suma de los costos directos del sistema logístico y de los costos de oportunidad).

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Antes de diseñar un canal dedistribución, se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este, además de determinar los mercados meta de la empresa.
Factores que influyen en el Diseño
a) Características de los clientes: Se...