Caso de estudio pórtico

CASO: PÓRTICO S.A.
Definición y Planteamiento del Problema
La empresa Pórtico S.A. empezó como un pequeño taller, el cual producía puerta de madera para casas y las vendía en Costa Rica, pero luegoaccediendo a un préstamo, el Gerente amplío su planta para diversificar sus productos y exportarlos a Centro América. Pero los problemas empezaron a surgir debido a que la planta estaba trabajando aun 5% de su capacidad, además para la administración de la nueva planta no agregó personal administrativo a la misma, si no solamente obreros. Se empezaron a acumular los intereses del préstamo quese adquirió para la ampliación de la planta, hubo problemas de flujo de caja.
Para el resurgimiento se recapitalizó la empresa, asumió la presidencia Manuel Bar, quien estaba convencido que debíaproducir en volúmenes altos para alcanzar el punto de equilibrio. Se logró empezar ha realizar exportaciones hacia los Estados Unidos y para 1983 las ventas estaban creciendo a buen ritmo, la empresahabía alcanzado su punto de equilibrio.
Ahora en Norteamérica se tiene la idea de realizar ventas a través de distribuidores regionales en Norteamérica, pero esto implicaría que Pórtico debería prepararfolletos informativos, en definitiva un sistema de ventas diferente del que se maneja a través de los canales de suplidores de materiales de construcción. Esto traería nuevos gastos, un estimado de $7000 al mes para el mercadeo, o lo que también podría cubrir el salario del gerente de Ventas, además fondos para la elaboración de folletos, muestras. Además de un inventario de Seguridad en EstadosUnidos como exigencia de los distribuidores regionales. Tampoco se podrían mezclar las estrategias de mercado a través de distribuidores regionales y a través de cadenas de suplidores al mismo tiempo.Alternativas de Solución
Pórtico S.A. debe considerar trabajar únicamente a través de los distribuidores regionales, puesto que ellos son los que podrían abastecer a unas 200 o 300 tiendas de...