Caso Loreal

Pregunta n°1: ¿ Cuál fue el rol de las adquisiciones en el crecimiento y la conversión de L’Oreal en la compañía de belleza más grande del mundo

La Empresa L’Oreal tenia como uno de sus objetivosprincipales el de poder ser una de las Empresas numero uno en USA, luego de haberse posicionado en Francia con la venta de productos de belleza. Vale destacar que L’Oreal ofrecia a sus clientes unconcepto de “venta de Belleza” a través de sus productos. En este sentido, fue que a través de las adquisiciones de otras Empresas Lóreal logra ingresar exitosamente en el mercado de USA, adquiriendono solo empresa competidoras, sino también a aquellas que implementaban estrategias opuestas y resultaban ser exitosas.
En este sentido, L’Oreal siempre priorizo su estrategia de crecimiento internode la firma, y apoyaba con dicha estrategia su objetivo de crecimiento internacional de la Empresa. El crecimiento de la empresa permitió el desarrollo de tres diferentes divisiones de productos:
a)División de Productos (Retail) : productos del cuidado del cabello, de la piel, maquillaje, y perfumes a través de retailers

b) División de Productos Profesionales: colorantes y productos parael cuidado del cabello, básicamente apuntado a tener presencia en los salones de belleza.

c) División de Productos de Lujo: En esta división se comercializaban productos como cosméticos deprestigio y marcas de perfumes. Los productos eran distribuidos a través de outlets minoristas selectos, y las propias boutiques del grupo

L’Oreal debía competir en Usa con marcas competidoras que yaestaban muy bien posicionadas y al comienzo estaba en clara desventaja. El mercado profesional de USA era diferente del de Europa, donde los productos de cuidado del cabello medios o de lujo sevendían en locales. En contraste, en USA se vendían en salones y otros locales de abastecimiento de productos especializados en belleza. Las ventas en salones tenían márgenes de ganancia mayores que...