Caso sabritas - mercadotecnia

CASO SABRITAS
1- Proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.
Sabrita basa su distribución con base en un riguroso control de 200 centros de distribución esparcidos por el país. Los productos deben estar justo en esos momentos, en la mayor cantidad posible de lugares.

2- Señalar cuáles son las Fortalezas de la competencia y como le ha hechofrente Sabritas.
Las competencia tiene como fortaleza la Distribución directa y Sabrita le hace frente mediante el apoyo estructural para minimizar el número de quejas, que el producto haga la rotación precisa para no tener que recogerlo. A su publicidad y promoción de carácter directa para llegar a un público con mayor alcance.
3-Describir como es su mezcla de mercadotecnia,como ha venido evolucionado y como espera llegar a estar en el corto y largo plazo.
Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz.- Tenían un liderazgo basado en conocer los territorios a la perfección , saber cuántas tiendas hay en los pueblos, cuantos clientes hay en tantos kilómetros y de eso se encargo su personal.- Luego de inaugurar la época de laestandarización y el procesamiento masivo de alimentos, en tres lustros es decir para 1981 la compañía hay operaba 3,300 rutas y cubría 75% del territorio.
4-Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston consulting group (BCG) detectar producto estrella, vaca, interrogantes y perro.
Papitas | Desarrollo de Nuevos productos ? |
Distribución$ | Productos chatarra |
AltasBajas


5-Estructurar la misión, visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión:
Ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes. Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidadesde crecimiento y superación a nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e integridad. |   |   |

Visión:
Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos
Nos impulsa un intenso espíritu competitivo en el mercado, orientado hacia las soluciones que logren un triunfo para nuestrosaccionistas y para nosotros. Nuestro éxito depende de un total conocimiento de nuestros clientes, consumidores y comunidades. Ocuparnos de ellos significa darles un valor extra. Sembramos para después cosechar, no arrebatar. |
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2 |   | Vender sólo productos de los que podamos estar orgullosos
La mejor prueba de nuestros estándares es la capacidad de recomendar personalmente nuestrosproductos y consumirlos sin ninguna reserva. Este principio aplica a todas las partes de la compañía, desde la compra de ingredientes hasta el producto final con el que llegamos a las manos del consumidor. |
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3 |   | Hablar con honestidad y franqueza
Nos expresamos claramente, mostrando todo el panorama, no sólo lo que es conveniente para el logro de metas individuales. Además deser claros, honestos y precisos, asumimos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros mensajes se comprenden. |
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4 |   | Balancear el corto y el largo plazo
Tomamos decisiones que equilibran los riesgos y los beneficios de corto y largo plazo a través del tiempo. Sin este equilibrio no podemos alcanzar la meta del crecimiento sostenido. |
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5 |   | Ganar con ladiversidad y la inclusión
Fomentamos un ambiente de trabajo que reúne a personas con diferentes características y formas de pensar. Esto impulsa la innovación, la habilidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, el desarrollo de nuevos productos y el fortalecimiento de nuestra habilidad para mantener el compromiso de crecimiento mediante personas capaces y facultadas. |
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