Caso

Caso: RAMIREZ E HIJOS, S.A. (solemne 1)

Antecedentes de la empresa:
El modelo de negocio de la empresa Ramírez e hijos, S.A consistió en un comenzó a la producción de textiles. Desde el año 1990la empresa dejo de lado la producción y desde la fecha solo se dedican a la distribución de textiles. Por lo tanto el giro de la empresa es distribución.
Según los datos proporcionados la empresadistribuidora lleva funcionando desde el año 1991 siendo su giro anterior irrelevante para nuestro análisis.
Cabe señalar que los clientes finales de esta empresa son las empresas mayoristas de producciónde textiles, las cuales son principalmente empresas familiares con alto poder de negociación.

Antecedentes de la industria:
La industria a la que pertenece Ramírez e hijos S.A esta constituida poruna docena de empresas pequeñas y Ramírez S.A es el líder en el sector de distribución de textiles.
La relación con los proveedores es buena, sabemos que ofrece 30 días como periodo de pago, estacondición ayuda a que la empresa aumente sus márgenes.
Los precios de las distribuidoras están fuertemente definido por los fabricantes, ya que estos cuentan con alto poder y ellos escogen a sudistribuidor. Pese a esto la empresa Ramírez e hijos ha sabido sobrellevar esta situación generando estrategias para el aumento de sus ventas.


Situación Actual de la empresa:
La empresa en estos momentos seencuentra en una disyuntiva, ya que por una parte ( el padre) quiere que la empresa siga creciendo, pero por (el hijo) se da cuenta junto con el administrador de la cuenta de la empresa que hay algunosproblemas para financiar este crecimiento y que no es tan fácil como parece. Ya que si bien muestra rentabilidad debido a las altos niveles de ventas, los flujos de caja de la empresa han sidonegativos en los último años.
Conclusiones:

La empresa ha sabido desenvolverse en el rubro de la distribución, está en un mercado creciente como es la distribución textil y las proyecciones de ventas para...