COMO CREAR TU CARTERA DE CLIENTES

CÓMO CREAR TU CARTERA DE CLIENTES DESDE CERO
Una de las primeras cosas que tenemos en cuenta al empezar un negocio es el mercado al que nos dirigimos y, más concretamente, a nuestro target. Primerolo definimos: Empresas, que sean de un sector (o no) determinado, que estén cerca de donde tengo la empresa en el caso de que quiera hacer visitas… Una vez marcados los criterios que deban definir anuestros clientes, el siguiente paso es encontrarlos.
BASES DE DATOS DE MARKETING, UNA BUENA OPCIÓN
Me acuerdo en la época en la que para encontrar clientes, si se trataba de un negocio Business toBusiness, había que tirar de páginas blancas y teléfono. Es cierto que las páginas blancas siguen existiendo pero no podemos negar que éstas han ido cediendo terreno a los buscadores de Internet hastael punto de que poca gente se acuerda ya de su existencia.
Internet es la manera gratuita de buscar clientes. Mediante unas palabras clave podremos buscar empresas que compartan rasgos con nuestrosclientes potenciales, pero no nos engañemos: es gratis en cuanto a inversión inicial pero es muy costoso en tiempo. Nos podemos pasar horas para encontrar 10 empresas a las que ofrecer nuestrosservicios, por lo que esa “gratuidad” es relativa.
CRITERIOS QUE COMPARTEN LOS CLIENTES DE NUESTRA CARTERA
La otra opción a la que recurrimos muchas empresas a la hora de lanzar una campaña de venta sonlas bases de datos de Marketing. Estas bases de datos las proporcionan empresas de información, como por ejemplo Iberinform, mediante las cuales podemos definir unos filtros sobre toda su base dedatos. Podemos, por ejemplo, pedirles que nos filtren, de entre las más de tres millones de empresas disponibles, cuáles están activas en la Comunidad de Madrid en el sector de la farmacéutica y que,además, facturen de entre 3 y 60 millones de euros el año pasado. El dato de facturación, por ejemplo, es algo que difícilmente podemos encontrar en Internet pero que nos puede dar una información muy...