Comportamiento del consumidor

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A. MODERNO
Son personas que utilizan predominantemente la parte interior del hemisferio derecho, están incluidas en la clasificación de comprador moderno, que prefiere las nuevas cosas y diferentes.Este tipo de comprador va de compras mas por conocer las novedades lanzadas en el mercado que por cumplir la necesidad de comprar algo. Casi siempre que sale a comprar alguna cosa determinada,termina comprando otra muy diferente.
B. AMABLE
Son personas que usan predominantemente la parte posterior del hemisferio derecho, se puede considerar el comprador ideal, excepto tal vez, por el hecho deque aprecia más una buena conversación, que la compra propiamente dicha. Pero no lo subestime, pues dependiendo de la compañía en la cual se encuentre y de la manera amable que usted lo reciba, elpodrá decidirse a
C. OBJETIVO
Son personas que utilizan especialmente la parte posterior del hemisferio izquierdo, se pueden incluir en la clasificación de comprador objetivo quienes a pesar deaparentar ser muy fáciles de atender, pueden a llegar ser un problema. No quieren saber de conversaciones. Ni de novedades. Solo quieren comprar aquello que salio al mercado y comprarlo pronto.
EXIGENTESon personas que usan más la parte anterior del hemisferio izquierdo. Desde que usted conozca muy bien el producto que vende, no tendrá ningún problema en atenderlo, Él sabe lo que quiere y conoce lasprincipales características de lo que desea comprar. Le gusta tener la certeza de que su adquisición suplirá todas sus necesidades, por eso hará muchas preguntas y exigirá un buen comportamiento porparte del vendedor. Al contrario del comprador objetivo, que no quiere perder tiempo, el comprador exigente tiene todo el tiempo del mundo para preciar en que es mejor un producto que otro. Seinteresara en saber porque un producto vale mas o menos que el producto de la competencia y lo que esta incluido en la garantía. También querrá saber cual es cubrimiento de la red de servicios autorizada,...
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