Creación de una empresa de iluminación

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CREACION DE NUEVAS EMPRESAS
Universidad Santo Tomás
Escuela de Ingeniería Comercial

Bernardo Abarca
José Luis López
Nelson Saldía

1. INDICE

Tema Página
Idea de negocio 3
Modelo de negocio 4
Análisis financiero 5
Factores de éxito 6
Análisis de macro entorno 7
Definición del negocio 10
Análisis del atractivo del sector industrial 14
Estimación de demanda 17
Misión y visión19
Estrategia genérica 20



2. IDEA DE NEGOCIO

El proyecto consiste en la creación de una empresa dedicada a la fabricación de equipos de iluminación y a la distribución de diferentes suministros eléctricos en la región Metropolitana.

Los equipos de iluminación consisten principalmente en luminarias de tubos fluorescentes de diferentes tamaños y diseños.

La razón principal es latendencia actual de crecimiento del mercado debido fundamentalmente a que las empresas están cada vez más conscientes de la necesidad de contar con equipos de iluminación eficientes, producto del gran potencial de ahorro energético presente en el cambio hacia nuevos equipos y el crecimiento en la industria de la construcción.

Las empresas deben disminuir costos, lo que sumado a las crisisenergéticas, hacen necesario asegurar la competitividad y un tema importante son los puntos de luz, los que se están transformando en sinónimos de eficiencia y ahorro, sumado a las características diferenciadoras que estos aportan, producto de sus novedosos diseños.

Importantes insumos necesarios para la fabricación de equipos de iluminación deben ser importados, pero dado los diferentes tratados delibre comercio pactados por Chile en los últimos tiempos y la ventajosa posición de nuestra economía en el exterior, hacen posible que las importaciones hoy resulten ser muy eficientes en términos económicos y de tiempo, posibilitando la fabricación a costos convenientes, lo que a su vez nos asegura presentar precios competitivos en el mercado.

Los segmentos a los cuales se destinarían losproductos, son las distribuidoras de materiales eléctricos que venden por mayor y menor; las empresas constructoras y las empresas de instalaciones eléctricas.

3. MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio consiste principalmente en la fabricación y comercialización, de equipos de iluminación fluorescentes, para lo cual se emplean materias primas importadas o nacionales como acero, aluminio,pinturas, tubos fluorescentes, cables y otros materiales eléctricos.

Se creará una sociedad de responsabilidad limitada con aportes de capital por $40.000.000 los que serán destinados principalmente a la compra de activos fijos que nos permitan realizar el proceso de producción en línea de nuestros productos.

Para la primera etapa del negocio se considera una variedad de productos (3) limitadabásicamente a los tipos de lámparas que presentan una mayor demanda en el mercado.

Nuestros principales clientes se encuentran clasificados en 3 grandes grupos, según el siguiente orden de importancia.

 Grupo 1: Distribuidoras de artículos eléctricos.
 Grupo 2: Empresas de instalaciones eléctricas.
 Grupo 3: Empresas Constructoras y subcontratistas.

La gestión de venta y cobranza serárealizada en un 100% por los tres socios que participan en esta empresa.

4. ANÁLISIS FIANANCIERO

La empresa considera un aporte de capital de $40.000.000, los que serán aportados en partes iguales por sus socios.

La inversión inicial es la siguiente:
ITEM VALOR
Guillotina de mano $3.500.000
Plegadora $2.500.000
Soldadora de punto $1.800.000
Prensas (2) $2.400.000
Cabina de pintura yciclón $5.000.000
Horno de Pintura $4.000.000
Equipo Pintura Electrostático $4.500.000
Matrices (8) $4.000.000
Arriendo garantía 3 meses $1.800.000
Equipo oficina $1.000.000
Constitución empresa $ 800.000
Capital de trabajo $8.700.000
TOTAL $40.000.000

Costo Unitario Precio Venta Margen Directo Venta Mensual
Producto tipo 1 $11.329 17.250$ 34% 500ú
Producto tipo 2 $17.355 $23.946...
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