Dirección comercial

Dirección Comercial II

Tema 2: Gestión de nuevos productos

Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados
Universitat de València

Temario
1. 2. 3. 4. 5. 6. Decisones delproducto y gestión de la marca. Gestión de nuevos productos. Diseño y gestión de servicios. Decisiones y estrategias de precios. Gestión de los canales de distribución. Gestión del sistema dedistribución comercial y de logística. 7. La comunicación de marketing integrada. 8. Diseño y gestión de los instrumentos de comunicación.

Tema 2. Gestión de nuevos productos
1. Nuevos productos: concepto,tipologías y retos (p.673-680). 2. El proceso de planificación de nuevos productos (p.680-700). 3. El ciclo de vida del producto: concepto y estrategias (p.335-345). 4. El proceso de adopción del nuevoproducto (700-703).

1. Nuevos productos: concepto, tipologías y retos
3M destaca por el desarrollo de nuevos productos

Categorías de nuevos productos
Productos sin precedentes Nuevas líneasde productos Incorporaciones Mejoras Reposicionamiento
San Miguel Cuadernos Rubio

Reducciones de coste

Innovaciones

Valor

Lacasa

Factores que limitan el desarrollo de nuevosproductos
• • • • • • • Escasez de buenas ideas Fragmentación de los mercados Limitaciones sociales o legales Costes de desarrollo Escasez de capital Períodos de desarrollo más cortos Reducción del ciclo devida de los productos

Tabla 20.1 Proceso para dar con un nuevo producto con éxito

Equipo de proyectos de riesgo

Grupo formado por empleados de diferentes departamentos que se encargan dedesarrollar productos o negocios específicos: a estos “empleadores a sueldo” se les libera de otras responsabilidades y se les asigna un presupuesto y una “madriguera”.

Criterios para formar unequipo de proyectos de riesgo
• Estilo de liderazgo y experiencia acumulada • Conocimiento y habilidades de los miembros del equipo • Interés en el concepto de producto • Potencial de recompensa...