Domótica

PLAN DE NEGOCIO

Una actividad con un alto potencial de

rentabilidad, pero una gran competencia

Fabricante de ‘software’
Venta personal
i te vas a dedicar a la realización de software de gestión, las visitas portátil en mano a las oficinas de los potenciales clientes son más efectivas que las formas de publicidad convencional. Hay que tener en cuenta que lo que se va a vender es algoque el comprador no entiende, no sabe utilizar y ni siquiera sabe si lo necesita (y además, suele costar mucho dinero).

S

Un espacio para crear
El negocio combina aspectos creativos, técnicos y administrativos, por lo que es importante diferenciar bien los espacios de trabajo.

Para crear un negocio basado en la fabricación de ‘software’, el emprendedor necesitará una inversión muy variablesegún el modelo de negocio que elija, experiencia y una idea innovadora para abrirse hueco en el mercado .

La plantilla
e requiere, al menos, dos programadores y una secretaria, contando con que el propio emprendedor se encargue de las funciones comerciales y ayude en las tareas de programación e implantación de los programas que se desarrollen. La capacidad de los profesionales va a ser unfactor determinante. Especialmente si te dedicas al software a medida, deben poder hacer casi cualquier cosa que el cliente pueda pedir. Por eso, serán personas con experiencia o con grandes conocimientos demostrables, capacidad de aprendizaje y de adaptación a las innovaciones y una gran habilidad para entender las necesidades de los clientes. Los sueldos no deben ser muy bajos: siguen escaseandoprofesionales preparados en el sector, y si los sueldos que ofreces no se ajustan a los del mercado, se irán a la competencia.

S

P

Para empezar
no ser que antes de montar su negocio el emprendedor disponga del local, los equipos informáticos y el software necesario para arrancar, la inversión que se requerirá para crear una empresa de estas características puede ser elevada. En nuestrosupuesto hemos contado con los siguientes gastos:

A

‘Software’ Tecnología básica Publicidad
l software variará según el producto que ofrezcas. No es lo mismo crear videojuegos que programas de gestión o desarrollos multimedia. En caso de que se fabriquen videojuegos, serán necesarios unos equipos con gran capacidad multimedia y un software específico. Si el emprendedor se decanta por elsoftware de gestión para empresas, se necesitará un gestor de bases de datos y un entorno de desarrollo genérico como puede ser Visual Basic. Y si lo que quiere es hacer diseños multimedia requerirá programas como Director, Photoshop, etc.

E

Gastos de constitución Alquiler local (1er mes + 2 de fianza) Equipamiento informático ‘Software’ Mobiliario Sueldo bruto del personal TOTAL:

3.005 €1.803 € 16.429 € 10.015 € 4.808 € 8.083 € 44.143 €

R

especto al hardware básico, precisarás la configuración mínima que te permita montar una pequeña red de área local. Además, será conveniente que tengas un plan de recuperación y salvaguarda (backup) del código fuente de las aplicaciones que desarrolles. Ten en cuenta que el almacén de tu empresa es digital, y perderlo puede representar unacatástrofe.

T

omás Andreu cree que la inversión en publicidad y promoción que debe hacer una empresa de software “está entre el 5% y el 10% de la facturación”. Lógicamente, los primeros meses deberás invertir más que una vez que te hayas consolidado en el mercado y cuentes con una cartera más o menos fija de clientes. También hay que hacer acciones de marketing directo.

anda Software nacióen 1990 casi por casualidad. En aquel momento Mikel Urizarbarrena, fundador de la compañía, poco o nada sabía acerca de virus informáticos. Sin embargo, decidió dejarse llevar por su intuición y, junto a su mujer y un joven programador, creó la que hoy es una de las empresas de software más importantes de nuestro país. ¿La inversión inicial? Un millón de pesetas y buenas dosis de imaginación y...