El proceso administrativo
Páginas: 4 (900 palabras)
Publicado: 21 de mayo de 2013
Tercer semestre
Módulo: Marketing Farmacéutico
Tema: Libro “El Proceso Administrativo” Segunda edición
Autor: José Antonio Fernández Arena
Fecha: Jueves, 1ro de Marzo de 2007INTRODUCCIÓN
El artículo hace referencia a varias opiniones de expertos, como de Luís calderón, Gte de producto MSD, y Alejandra Hernández, Gte de mercadotecnia, la cual opina que “…la labor deMercadotecnia es encontrarle a X producto una ventaja sobre sus competidores […] y así, marcar una diferencia con el resto” Esta opinión hace clara alusión a la ventaja competitiva que se debe encontrarpara los productos farmacéuticos que son lanzados al mercado, como una estrategia para que sean la elección de los prescriptores. Para esto, afirma también Alejandra “resulta cada vez más prioritariohacer un exhaustivo análisis de los estudios comparativos entre el fármaco a promocionar y el de sus competidores”
Por su parte, Eduardo Arenas (Gte de división) comenta “la clave […] es buscaruna diferencia competitiva y mostrarla con claridad”
LA MAGIA DE LA TECNOLOGÍA
El autor comenta sobre la necesidad de innovar mediante la explotación de nuevas herramientas de comunicacióntales como el Internet: enviar mailing a los médicos, o entregar discos compactos a los prescriptores con información resumida de interés general o para una especialidad, como comenta Arenas. En miopinión, la idea de entregar CDs es en general buena, ya que se puede contar con la información en formato electrónico; sin embargo, en muchos casos los médicos podrían llegar a tratar esta información enformato de CD como el folleto de papel que tradicionalmente se entrega. Además, la información de grandes resúmenes ya se venía manejando en pequeños manuales que algunos médicos valoran y cuidan másque un CD.
Arenas continúa comentando que se puede explotar el uso de laptops para los representantes médicos: principalmente para consultar alguna duda durante la visita médica, y afirma que si...
Módulo: Marketing Farmacéutico
Tema: Libro “El Proceso Administrativo” Segunda edición
Autor: José Antonio Fernández Arena
Fecha: Jueves, 1ro de Marzo de 2007INTRODUCCIÓN
El artículo hace referencia a varias opiniones de expertos, como de Luís calderón, Gte de producto MSD, y Alejandra Hernández, Gte de mercadotecnia, la cual opina que “…la labor deMercadotecnia es encontrarle a X producto una ventaja sobre sus competidores […] y así, marcar una diferencia con el resto” Esta opinión hace clara alusión a la ventaja competitiva que se debe encontrarpara los productos farmacéuticos que son lanzados al mercado, como una estrategia para que sean la elección de los prescriptores. Para esto, afirma también Alejandra “resulta cada vez más prioritariohacer un exhaustivo análisis de los estudios comparativos entre el fármaco a promocionar y el de sus competidores”
Por su parte, Eduardo Arenas (Gte de división) comenta “la clave […] es buscaruna diferencia competitiva y mostrarla con claridad”
LA MAGIA DE LA TECNOLOGÍA
El autor comenta sobre la necesidad de innovar mediante la explotación de nuevas herramientas de comunicacióntales como el Internet: enviar mailing a los médicos, o entregar discos compactos a los prescriptores con información resumida de interés general o para una especialidad, como comenta Arenas. En miopinión, la idea de entregar CDs es en general buena, ya que se puede contar con la información en formato electrónico; sin embargo, en muchos casos los médicos podrían llegar a tratar esta información enformato de CD como el folleto de papel que tradicionalmente se entrega. Además, la información de grandes resúmenes ya se venía manejando en pequeños manuales que algunos médicos valoran y cuidan másque un CD.
Arenas continúa comentando que se puede explotar el uso de laptops para los representantes médicos: principalmente para consultar alguna duda durante la visita médica, y afirma que si...
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