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INTRODUCCIÓN
ÍNDICE
PLAN DE NEGOCIO DE MUNDOPEQUE E.I.R.L
I. RESUMEN EJECUTIVO
* La oportunidad de negocio: tu idea, tu visión, tu misión, llámalo como quieras, en realidad se trata de la razón de ser del proyecto.
* Tu propuesta de valor: tu valor añadido, lo que busca el mercado que hemos detectado y que nadie está ofreciendo (en el recuadro te damos claves para diseñarlaacertadamente).
* Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo.
* El equipo promotor y una idea sintética de los recursos elementales a utilizar.
* Qué inversión necesitas y en qué periodo de tiempo se recuperará y la fase de retorno que esperas


II. DESCRIPCIÓN DE MUNDO PEQUE E.I.R.L
3.1 FILOSOFÍA Y CULTURA ORGANIZACIONAL
VALORES
IDENTIDADPRINCIPIOS
POLÍTICA
3.2 VISIÓN Y MISIÓN
3.3 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

III. ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO SITUACIONAL
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
7 P
FODA
BCG
MUESTREO

IV. PLAN ESTRATÉGICO
MATRIZ FODA CRUZADA POR ÁREA
PORTER
BCG
ANNSOF

5.4 PLAN DE MARKETING
5.5.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
ENFOCADO A LA CALIDAD5.5.2 PRECIO
EN RELACIÓN A LA ECONOMÍA

5.5.3 PLAZA
5.5.4 PROMOCIÓN
COMUNICACIÓN
SPOTS
5.5.5 PLANTA
5.5.6 PROCESO DE CALIDAD
5.5.7 PERSONAL
Quién es mi público potencial
A quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…
Pasillo de precios
El que propone Dinwoodie variará en función detres conceptos: si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar. Si es un producto diferente que va a cubrir necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra forma, el precio también será bajo, por la misma razón. Si es un producto diferente que va a cubrir otras necesidadesque hemos detectado, entonces sí podremos poner un precio más elevado.
Quién es nuestra competencia
Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el público objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal de distribución, bien porque hemos detectado un hueco sincubrir. “Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades”, insiste Escorne. Para explicar este análisis de competencia podemos recurrir al mapa de la experiencia del cliente propuesto por Dinwoodie en el recuadro.
Establecer el precio de venta
Es decir, aquel que nos deje un margen de beneficio. Para fijarlo, una vez que hemos determinado nuestraclientela, el pasillo de precios y el precio de nuestra competencia, tenemos que aplicar la fórmula: margen bruto unitario = precio de venta unitario – coste variable unitario. El coste variable no es igual si es una empresa comercial, una de servicios u otra industrial. En el primer caso, el coste variable es el mismo del producto más los gastos de aprovisionamiento. En el segundo, al haber un procesode fabricación es necesario sumar al coste del producto el coste de la mano de obra en la elaboración. En el caso de una empresa de servicios, al ser más intangible también resulta difícil determinar el precio, pero en cualquier caso hay que contar con el de la mano de obra.
Previsión de ventas
Hay que tener en cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo mejor es hacer una previsión ala baja para no pecar de optimistas. Debe hacerse una previsión del primer año mensual y luego una previsión de tres a cinco años. Realízala en tablas y ten la precaución de volverlas a incluir en el plan financiero.
Cómo lo vamos a distribuir
Explicar los canales de venta que utilizarás.
Cómo lo vamos a contar
Tienes que explicar cómo vas a comunicarlo. Se puede estructurar de la...
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