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INDICE
Introducción, objetivos justificación 3
Antecedentes de la empresa 5
ESTUDIO DE MERCADOS
Competitividad del sector 6
Estudio de mercado destino 7
Nombre y característica del cliente
real y o potencial 10
ESTUDIO TECNICO
Instalación y almacén 13
Función del almacén 14
Organigrama 15
Descripción de puestos y sueldos 16Proceso de producción 18
Proceso de fabricación de la cerámica 19
Ubicación geográfica de la empresa 26
ESTUDIO AMBIENTAL
Nombre y descripción del producto a exportar
y su clasificación arancelaria
Régimen aduanero 27
Reglas de origen y preferencias
arancelarias del producto 28
Cerificado de origen 30
Regulaciones y barreras no arancelarias aplicablesRegulaciones al producto de exportación por
practicas comerciales desleales
Honorarios del agente aduanal
Envase, etiquetado, embalaje y sus normas en
el país importador 31
Normas de calidad
Normatividad para el etiquetado 32
Factura 33
Guía de transporte 34
Lista de empaque 35
Manifiesto de carga 36
Carta de encomienda 37
Medio detransporte a utilizar y seguro de carga 38
Forma de pago negociada
Incoterm que se utilizara
y determinación del precio de exportación 39
ESTUDIO FINANCIERO
Aspectos económicos y financieros 40
Punto de equilibrio de los productos ofertados 42
OTROS PUNTOS
Descripción del proceso de negociación 45
Canal de distribución establecido en el mercado meta
Seguro de crédito ala exportación 46
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 48
BIBLIOGRAFIA 50

PROYECTO DE EXPORTACION.

I. - INTRODUCCIÓN

En el sector de los artículos de decoración, México tiene una trayectoria ancestral; el folklore y la cultura del país se ven reflejados en miles de piezas únicas que por sus características resultan muy bien valoradas no sólo en el mercado nacional, sinotambién en el mercado internacional. Los artículos de decoración mexicanos tienen como principal ventaja competitiva su gran originalidad, diseños únicos y precios competitivos. Poco a poco muchos talleres familiares han ido adaptando sus procesos operativos para dar respuesta a la demanda de mercados internacionales, sin que esto signifique la perdida de la esencia artesanal.

En muchos países delnorte de Europa, la gente está destinando una mayor parte de sus gastos a lo que se conoce como “housing” (ambientar y decorar cada vez más y mejor los hogares). Existe un principal interés por las piezas pequeñas. Todo esto, combinado con la demanda de productos “one-of-the-kind”, representa una gran oportunidad para países, que como México, cuentan con piezas tan auténticas y originales.OBJETIVOS

• Satisfacer permanentemente los requerimientos de nuestros clientes
• Lograr la concesión del plan anual de negocios
• Mantener a través de los estándares de calidad, por lo menos en 92% el grado de satisfacción de nuestros clientes.
• Conservar su posición de empresa líder
• Proporcionar a los colaboradores los medios necesarios para facilitarle sus funciones yoptimizar sus resultados, manteniendo un clima laboral sano, evitando la rotación de empleados.
• Posibilitar a través de resultados positivos, el retorno de nuestra inversión.

JUSTIFICACIÓN

En países, que como en Holanda, en que el clima obliga a pasar más tiempo en lugares cerrados, la gente se preocupa más por ambientar su hogar de tal manera que le resulte más agradable pasar tantotiempo dentro. Esto representa una ventaja para la demanda de artículos de decoración.
Holanda, es uno de los países más pequeños del mundo, más sin embargo, es una de las naciones de europeas con mayor desarrollo de infraestructuras para el comercio internacional. Su posición estratégica lo ha convertido en un país re-exportador natural a toda Europa, situación que el exportador mexicano...
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