Entrevista
Páginas: 6 (1291 palabras)
Publicado: 11 de junio de 2011
ENTREVISTA A GERENTE GENERAL ADJUNTO DE HERSIL
‘Seremos un ‘hub’ nacional de la industria farmacéutica’
PARA ELLO NEGOCIAN LA COMPRA DE UN TERRENO DE 100.00 M2 EN LURÍN, DONDE BRINDARÁN TODO TIPO DE SERVICIOS A DISTINTOS LABORATORIOS. EN EL NEGOCIO DE LOS PRODUCTOS NATURALES, ESTÁN EN CONDICIONES DE SACAR UN PRODUCTO COMO WARMI CADA 2 AÑOS
Por: Azucena León Torres
Lunes 6 de Junio del 2011El mercado de productos naturales muestra un futuro promisorio para Hersil. El exitoso lanzamiento de Warmi (tratamiento de enfermedades posmenopáusicas) al mercado así lo confirma. No obstante, la compañía, que espera que este negocio represente el 50% de sus ingresos, no descuida su negocio clásico, donde también se han trazado ambiciosos planes para el mediano plazo.
¿Cuándo y por quéHersil, una empresa que nació como un negocio farmacéutico clásico, decide ingresar al mercado de medicinas naturales?
Hace poco más de diez años nos dimos cuenta de que debíamos diversificarnos para crecer. Como parte de ese proceso ingresamos a la fabricación de productos para terceros, al negocio logístico y, posteriormente, al de productos naturales, pues el consumo mundial de estos productosestaba en ascenso.
¿Esa fue la única razón? En algún momento dijo que por razones económicas una empresa local estaba imposibilitada de desarrollar productos de síntesis química, pero sí podía ser un actor importante en productos naturales…
Es cierto. Le explico por qué. Cuando una compañía se traza una estrategia, analiza una serie de factores. En nuestro caso, uno de los primeros factores queevaluamos fue nuestra posibilidad económica. Descubrir una sola molécula puede costar US$800 millones, y una inversión de esa naturaleza es inviable para nosotros. Al final optamos por trabajar en función de nuestros recursos y nos dimos cuenta de que desarrollar el negocio a partir de plantas naturales resultaba una alternativa mucho más factible.
¿Reenfocar su estrategia les ha dadoresultados?
Sí, y un factor fundamental para ello fue el convenio que firmamos con la Universidad Agraria, destinado a promover la investigación de algunas plantas. Hoy, como consecuencia de ese esfuerzo tenemos 30 estudios clínicos terminados. Warmi es uno de los primeros productos de ese grupo que ha sido lanzado al mercado.
¿Cuánto mueve el mercado de productos naturales?
A diferencia del mercadoprivado, no hay una entidad que mida su crecimiento. Lo que se estima es que la demanda ha venido creciendo a un ritmo similar al de la economía y que uno de sus principales productos (la maca) exporta alrededor de US$5 millones.
El despegue del mercado de productos naturales parecía inevitable; sin embargo, en los últimos años el ‘boom’ dejó de ser noticia. ¿Qué sucedió?
Lamentablemente, aligual que la industria farmacéutica tradicional, donde casi el 40% de los medicamentos no funciona, se trata de un mercado muy informal. Además, durante los últimos años ingresaron jugadores importantes a competir, pero no aportaron nada en el tema de la formalidad. Todo ello afectó la imagen y el desempeño del mercado.
¿A qué se refiere?
Nosotros aspiramos a trascender nuestras fronteras. Poreso presentamos estudios clínicos que avalan los resultados de nuestros productos. Al resto no le interesa hacerlo, solo buscan vender. Eso ha hecho que muchas compañías americanas que pensaban instalarse en el país para poner plantas que permitan procesar todos estos productos, reconsideren sus planes y busquen abastecerse de otras partes.
¿Warmi [tratamiento de enfermedades posmenopáusicas]puede darle un nuevo impulso al mercado?
No solo eso, sino que, además, marca un hito en el mercado de la salud peruana, porque es un producto elaborado de insumos 100% peruanos, que solicitó una patente y que será el primero en su tipo en comercializarse en Estados Unidos.
¿Con esa iniciativa busca romper el viejo prejuicio de que las empresas peruanas no se preocupan por innovar?
Hersil tiene...
‘Seremos un ‘hub’ nacional de la industria farmacéutica’
PARA ELLO NEGOCIAN LA COMPRA DE UN TERRENO DE 100.00 M2 EN LURÍN, DONDE BRINDARÁN TODO TIPO DE SERVICIOS A DISTINTOS LABORATORIOS. EN EL NEGOCIO DE LOS PRODUCTOS NATURALES, ESTÁN EN CONDICIONES DE SACAR UN PRODUCTO COMO WARMI CADA 2 AÑOS
Por: Azucena León Torres
Lunes 6 de Junio del 2011El mercado de productos naturales muestra un futuro promisorio para Hersil. El exitoso lanzamiento de Warmi (tratamiento de enfermedades posmenopáusicas) al mercado así lo confirma. No obstante, la compañía, que espera que este negocio represente el 50% de sus ingresos, no descuida su negocio clásico, donde también se han trazado ambiciosos planes para el mediano plazo.
¿Cuándo y por quéHersil, una empresa que nació como un negocio farmacéutico clásico, decide ingresar al mercado de medicinas naturales?
Hace poco más de diez años nos dimos cuenta de que debíamos diversificarnos para crecer. Como parte de ese proceso ingresamos a la fabricación de productos para terceros, al negocio logístico y, posteriormente, al de productos naturales, pues el consumo mundial de estos productosestaba en ascenso.
¿Esa fue la única razón? En algún momento dijo que por razones económicas una empresa local estaba imposibilitada de desarrollar productos de síntesis química, pero sí podía ser un actor importante en productos naturales…
Es cierto. Le explico por qué. Cuando una compañía se traza una estrategia, analiza una serie de factores. En nuestro caso, uno de los primeros factores queevaluamos fue nuestra posibilidad económica. Descubrir una sola molécula puede costar US$800 millones, y una inversión de esa naturaleza es inviable para nosotros. Al final optamos por trabajar en función de nuestros recursos y nos dimos cuenta de que desarrollar el negocio a partir de plantas naturales resultaba una alternativa mucho más factible.
¿Reenfocar su estrategia les ha dadoresultados?
Sí, y un factor fundamental para ello fue el convenio que firmamos con la Universidad Agraria, destinado a promover la investigación de algunas plantas. Hoy, como consecuencia de ese esfuerzo tenemos 30 estudios clínicos terminados. Warmi es uno de los primeros productos de ese grupo que ha sido lanzado al mercado.
¿Cuánto mueve el mercado de productos naturales?
A diferencia del mercadoprivado, no hay una entidad que mida su crecimiento. Lo que se estima es que la demanda ha venido creciendo a un ritmo similar al de la economía y que uno de sus principales productos (la maca) exporta alrededor de US$5 millones.
El despegue del mercado de productos naturales parecía inevitable; sin embargo, en los últimos años el ‘boom’ dejó de ser noticia. ¿Qué sucedió?
Lamentablemente, aligual que la industria farmacéutica tradicional, donde casi el 40% de los medicamentos no funciona, se trata de un mercado muy informal. Además, durante los últimos años ingresaron jugadores importantes a competir, pero no aportaron nada en el tema de la formalidad. Todo ello afectó la imagen y el desempeño del mercado.
¿A qué se refiere?
Nosotros aspiramos a trascender nuestras fronteras. Poreso presentamos estudios clínicos que avalan los resultados de nuestros productos. Al resto no le interesa hacerlo, solo buscan vender. Eso ha hecho que muchas compañías americanas que pensaban instalarse en el país para poner plantas que permitan procesar todos estos productos, reconsideren sus planes y busquen abastecerse de otras partes.
¿Warmi [tratamiento de enfermedades posmenopáusicas]puede darle un nuevo impulso al mercado?
No solo eso, sino que, además, marca un hito en el mercado de la salud peruana, porque es un producto elaborado de insumos 100% peruanos, que solicitó una patente y que será el primero en su tipo en comercializarse en Estados Unidos.
¿Con esa iniciativa busca romper el viejo prejuicio de que las empresas peruanas no se preocupan por innovar?
Hersil tiene...
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