entrevista

Reporte

CHANNEL POINT

Negociación con ERIC CORWIN

Medex


Reporte

1. ¿Cómo se preparó para el ejercicio?
Primero que nada con la lectura del caso; posteriormente, se hizo unanálisis del
caso Channel Point asegurando no solo en la comprensión de la situación actual
del proyecto de ChP, los intereses de Kem y Jim y la situación profesión inherente
a cada uno de los personajesprincipales. Estudie la información curricular de
Erick como las necesidades de Jim y Ken Hollen.
Entender las necesidades particulares de los personajes de una forma Empática
de mi parte, laposición y las necesidades de Erick, El tenía interés por
permanecer en Colorado por razones familiares, otra cosa muy importante, era
entender la necesidad de la empresa y la relevancia del papel quejugaba Erick en
ella.
Posteriormente se ahonda en la situación de los hermanos Hollen, cuyos intereses
debo representar. Esta parte recalco la importancia del talento de Erick y su
importancia para laviabilidad del proyecto y la financiación del mismo, por ende
determine que sería importante hacer una oferta suficientemente atractiva a Erick
y así garantizar su participación.
Para diseñar estaoferta incluí elementos de compensación monetaria a corto y
largo plazo y no monetaria como la posibilidad de transferir la empresa a
Colorado y tener un participación en la compañía, pero más alláde la oferta
también trabaje en diseñar la forma correcta de presentarla ante el candidato,
pues de mi análisis previó concluí que es se trata de un individuo con fuerte
sentido de importancia dela familia, así como, la trascendencia profecional, por
lo que estaba seguro que no tomaría mi oferta únicamente por la compensación
económica.

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2. ¿Cómo se desarrolló la actividad?Una vez que me asignaron a mi contraparte que representaría los intereses de
Erick, empecé por exponer el respeto que nosotros, los hermanos Hollen,
sentíamos por el trabajo que Erick había...