Estilos de vida
Páginas: 6 (1329 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2010
Resumen: Los Estilos de Vida en el Perú según Arellano Consultores
Estilos de Vida:
“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.
Dr. Rolando Arellano Cueva
El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementospsicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.
El E.V determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.
En otras palabras, lasegmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.
Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.
En el año 2000,producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, nuestra empresa publicó el libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos últimos años y que representanfehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor Peruano.
Los Afortunados (6%)
• Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.
• Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE A/B/C.
• El dinero es muy importante para ellos.
• Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.
• Son líderes deopinión, cuidan mucho su imagen.
• Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.
• Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.
• La percepción de riesgo frente a productos nuevoso desconocidos es menor que para otros grupos.
Los Progresistas (23%)
• Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.
• El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.
• Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.
• Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocríticos.
• Suelen informarsebien y no son fácilmente influenciables.
• Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.
• Se encuentran en los NSE A/B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.
• El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.
• Son modernos en su consumo pero muy racionales,al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.
Las Modernas (23%)
• Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.
• La mayoría han seguido carreras técnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los NSE A/B/C/D/E. Hay una mayor proporción de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco,Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima.
• El hogar no es el principal espacio de realización personal. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción.
• Muchas son líderes de opinión en sus barrios.
• Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
• Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.
•...
Estilos de Vida:
“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.
Dr. Rolando Arellano Cueva
El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementospsicológicos sino también comportamientos y características externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.
El E.V determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.
En otras palabras, lasegmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.
Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.
En el año 2000,producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, nuestra empresa publicó el libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos últimos años y que representanfehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor Peruano.
Los Afortunados (6%)
• Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.
• Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen a los NSE A/B/C.
• El dinero es muy importante para ellos.
• Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.
• Son líderes deopinión, cuidan mucho su imagen.
• Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.
• Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de decidir. El precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de pertenencia.
• La percepción de riesgo frente a productos nuevoso desconocidos es menor que para otros grupos.
Los Progresistas (23%)
• Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.
• El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.
• Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.
• Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocríticos.
• Suelen informarsebien y no son fácilmente influenciables.
• Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.
• Se encuentran en los NSE A/B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.
• El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el ahorro.
• Son modernos en su consumo pero muy racionales,al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.
Las Modernas (23%)
• Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.
• La mayoría han seguido carreras técnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los NSE A/B/C/D/E. Hay una mayor proporción de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco,Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima.
• El hogar no es el principal espacio de realización personal. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfacción.
• Muchas son líderes de opinión en sus barrios.
• Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
• Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales.
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