Estrategia de precios

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ENSAYO DE ESTRATEGIA DE PRECIOS

• PRECIOS DE PRESTIGIO

• PRECIOS DE PENETRACION

• PRECIOS DESCREMADOS

PUEBLA DE LOS ANGELES A 14 DE AGOSTO DE 2010.
ESTRATEGIA DE PRECIOS

Día con día las empresas están en búsqueda constante de garantizar la rentabilidad de la misma, es por ello que las Estrategias de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en formaconsciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.

PRECIOS DE PRESTIGIO
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
Los precios psicologicos son de gran impacto en el mercado, pues se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto.
El preciode un producto de consumo frecuente y existen diferentes tipos de ellos como es:
• Precio acostumbrado o habitual, que comparten todas o la gran mayoría de las marcas del mercado. Este precio está asociado a las monedas fraccionarias existentes y puede ser difícil de modificar.
• Un precio alto se asocia a un producto o servicio de calidad, la empresa que quiera prestigiar sus productosdeberá fijar precios altos, esta estrategia de precio de prestigio será efectiva siempre que el consumidor perciba de algún modo la superioridad de tales productos.
• Un precio redondeado generalmente por arriba, da la impresión de que se trata de un producto o servicio de categoría superior o de prestigio. Por el contrario un precio impar se asocia a un precio menor, y puede ser apropia dopara productos o servicios de calidad inferior.
• El precio según valor percibido no tiene en cuenta el coste de los componente del producto si no el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta la satisfacción proporcionada por un bien o servicio. Por ejemplo, no valoramos igual la ensalada de un restaurante popular que la de uno de 5 tenedores, a pesar de que pueda ser muyparecida. El valor percibido marca el límite superior del precio.
• El precio de referencia es un precio estándar contra el que los consumidores comparan los precios reales de los productos cuya compra consideran. Puede estar basado en precios anteriores o en el de otras marcas. El mas bajo es una importante referencia. Los precios de referencia internos del comprador están influidos porfactores externos.

Antes que nada, es importante mencionar que la decisión financiera implícita en la fijación de precios, debe considerar los factores relacionados con la percepción del consumidor, puesto que el precio es parte del producto o servicio y, como tal, expresa algo acerca de él. Desde la perspectiva del Cliente, un precio alto denota calidad, prestigio, exclusividad, seguridad oconfianza de obtener algo que brindará satisfacción, etc. Un precio bajo denota economía, accesibilidad, conveniencia, menor calidad, etc.

Al hablar de precios de prestigio, hablamos de precios altos, por una razón principal, que los consumidores estén concientes de la calidad o status y que a su vez, se sientan atraídos por el producto y lo compren: joyas, autos, relojes de prestigio

Este tipo deprecios, son convenientes en las siguientes situaciones:
• mercado con buena disposición hacia el producto/ servicio o que estén concientes de la calidad y el estatus que les puede dar
• los clientes potenciales, tienen la disponibilidad económica para adquirirlo
• que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y de una imagen deestatus o prestigios
• que existan canales de distribución selectivos y exclusivos
• que sea difícil la aparición de proveedores
• que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial

Como ya se ha mencionado, un precio alto se asocia, por lo general, a un producto o servicio de calidad. La empresa que quiere prestigiar sus productos deberá fijar precios altos....
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