Estrategia del oceano azul

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
DIRECCIÓN GENERAL DE POSGRADOS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Ensayo
Presentado para el cumplimiento del curso
Marketing Gerencial I
Licda. Emilia Barrios

Jorge Norberto Gómez González 1020–02–8368
Sábado Matutino
Sección “A”

Octubre, 2010

I. INTRODUCCIÓNAlgunas de las preguntas que se analizaran en el siguiente contenido tratan de mostrar un panorama global del mercado y la creación de océanos azules o nuevos mercados:
• ¿Cómo pensar una estrategia de futuro?
• ¿Cómo tornar la competencia irrelevante?
• ¿Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción de
futuro?
• ¿Cómo reconstruir las fronteras del mercado?• ¿Cómo ir más allá de la demanda existente?
• ¿Cómo superar los obstáculos organizacionales para desarrollar
nuevas estrategias?
Para la población y los mercadólogos en general es sencillo imaginar el universo del mercado como uno compuesto por dos tipos de océanos, uno rojo y otro azul. El océano rojo representa a todas aquellas empresas ya existentes en la actualidad o mejordicho el mercado ya existente.
En este, los límites de las empresas y las reglas del mercado están establecidos y son conocidos por todos los participantes, tratando de obtener siempre una mayor proporción del mercado. En el mercado del océano rojo el espacio se torna multitudinario y los productos se convierten en commodities y las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas.En contraparte, los océanos azules, se hallan definidos por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Algunos de estos océanos son creados más allá de las empresas tradicionales, pero en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las mismas ya existentes.
En el océano azul, la competencia es irrelevante ya quelas reglas del juego aún no han sido determinadas.

1- LA CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES

La realidad es que las industrias nunca quedan paradas, y continuamente evolucionan.
A pesar de esto el énfasis siempre ha sido puesto en estrategias orientadas a sostener la competitividad en escenarios del tipo «océano rojo», orientando las mismas a competir por un determinado territorio(que aparece como constante y limitado, propio esto de la concepción militar).
Sin embargo, la historia de las industrias, muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, creándose infinidad de océanos azules. Focalizar en los océanos rojos, es aceptar los factores limitantes de la guerra (territorio limitado y la necesidad de vencer al enemigo), negando la fortaleza distintivadel mundo de los negocios; la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que sean vírgenes aún.

1.1 Innovación En Valor : La Piedra Angular De La Estrategia Del Océano
Azul
Esto pone igual énfasis tanto sobre valor como sobre innovación.
Valor sin innovación es decir algo que si bien lo mejora no es suficiente para destacar a la compañía en el mercado.Innovación sin valor, tiende a ser orientada por la tecnología, yendo frecuentemente más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar.
Innovación en valor se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos. Esto es una nueva manera de pensar y llevar a cabo la estrategia, que trae como resultado la creación de un océano azul y una «ruptura» con lacompetencia.
Quienes crean océanos azules, buscan al mismo tiempo diferenciarse a bajo costo.
|Estrategia del Tipo Océano Rojo | |Estrategia del Tipo Océano Azul |
|.- Compite en el Mercado Existente | |.- Crea un Espacio sin Competencia en el Mercado |
|.- Vencer a la Competencia...