Estrategia del oceano azul

Estrategia del océano azul
Según los estudios de 150 estrategias desarrolladas en las industrias a lo largo de los años, los autores plantean una nueva estrategia innovadora en relación a la estrategia de negocios la cual consiste en ganar a través de la no competencia.
Los autores llegaron a la conclusión de que actualmente existen dos tipos de estrategias, las del “océano rojo” y el “océanoazul”.
La del océano rojo consiste en competir en mercados ya existentes que son ya muy explotados y la competencia feroz “tiñe de rojo sus aguas”, por medio de la diferenciación o la baja de sus costos.
En cambio la estrategia del océano azul, llevan a las empresas a generar nuevos espacios en el mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todaslas actividades de la organización, con el objeto de disminuir sus costos a la vez que aumentan de valor sus productos. Gracias a todo esto se generan poderosos saltos de valor que constituyen en si una barrera para la competencia.
Los tres criterios fundamentales para poder crear un océano azul son: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
Los autores ponen unanálisis que realizaron al Cirque du Soliel, como ejemplo de lo que es crear un océano azul, principalmente porque su éxito lo ha logrado en una industria que decae, compitiendo en un mercado de entretenimiento en donde surgen continuamente novedades y en donde las leyes cada vez les permiten menos a los circos utilizar animales para el entretenimiento. Todo esto hace que la incursión en este mercadosea poco atractiva.
El Cirque du Soleil fue creado en 1984 y ha sido visto por millones de personas en todo el mundo, sus ganancias han alcanzado en tan solo veinte años a las de los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey que han estado en el mercado por más de 100 años.
El éxito del Cirque du Soleil se ha debido principalmente porque ha mostrado un espectáculo totalmente diferente al desus competidores y creó un nuevo mercado en el que hace a la competencia totalmente irrelevante. Este circo no ha crecido a costa de los consumidores habituales que tienen sus competidores, sino que por el contrario su espectáculo está dirigido a un nuevo grupo de consumidores adultos que están dispuestos a pagar una entrada más cara a fin de ver un espectáculo de mucha mejor calidad que el quemuestran los demás circos.
En un océano rojo, los límites de las industrias están bien definidos y conocidos por todos, al igual que las reglas que rigen el mercado. En este caso las empresas tratan un mejor rendimiento que sus competidores a fin de ganarles terreno en el mercado, aquí es donde el espacio se torna abarrotado de competidores y los productos se vuelven muy comerciales y lasexpectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas.
Por otra parte los océanos azules están en un mercado aun no explorado y son una buena oportunidad de grandes ganancias, si bien algunos océanos azules surgen mas allá de las industrias tradicionales, en general surge como resultado de la constante expansión de las industrias ya existentes. La mayoría de las empresas que se encuentran en un océanorojo, han puesto un especial énfasis en estrategias orientadas a la competitividad, orientando sus estrategias a competir por un determinado territorio que es constante y limitado. Sin embargo, la historia de las empresas, muestra que el mercado nunca ha sido constante, creándose constantemente océanos azules. Focalizarse en los océanos rojos, es aceptar los factores limitantes de la guerra comoson: territorio limitado y la necesidad de vencer al enemigo.
La innovación sin valor, tiende a ser originada por la tecnología, yendo frecuentemente más allá de lo que el cliente está dispuesto a aceptar y pagar. La innovación de valor se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos. Esto es una nueva manera de pensar y ejecutar la estrategia, que trae como...