Estrategias competitivas

Vol. (6) 2: pp. 88-93
RESUMEN
El artículo presenta las
estrategias competitivas
planteadas por Michael Porter,
para que una empresa pueda
mantenerse y/o expandirse
dentro de un sector industrial en
un mercado de libre
competencia. El análisis se
orienta a la realidad peruana.
Palabras Claves: Economías de
escala. Diferenciación.
Segmentación de mercados.
ABSTRACT
This article showsthe competitive
strategies stated by Michel Porter
to keep and/or widen an
enterprise within an industrial
sector in a free-competence
market. Such an analysis focuses
on peruvian reality.
Key Words: Scale economy
models. Differentiation. Market
division.
ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS EN SECTORES
INDUSTRIALES DEL PERÚ
* Claudio Gonzales M.
* Luz Espilco B.
* Elvia Aragón L.* Estudiantes de la Maestría en Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería Industrial, UNMSM
E-mail: cgonzales@cajamarquilla.com.pe
INTRODUCCIÓN
Michael Porter, estableció las estrategias básicas que una empresa puede emplear para lograr ser
competitiva en su entorno. Estas estrategias genéricas son: liderazgo en costos, diferenciación y
enfoque o alta segmentación.
La estrategia deliderazgo en costos fue muy popular en la década de los años 70, debido al
concepto muy arraigado de la curva de experiencia y al objetivo de mantener el costo más bajo
frente a los competidores y lograr un volumen alto de producción.
La estrategia de diferenciación era la de crear un producto o servicio que fuera percibido en toda la
industria como único. La diferenciación se consideraba como labarrera protectora contra las 5
fuerzas competitivas.
Finalmente, la estrategia de enfoque o alta segmentación, consistía en concentrarse en un grupo
específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las operaciones/estabilidad de una
empresa las cuales son:
• Fuerzade los clientes
• Fuerza de los proveedores
• Fuerza de los potenciales competidores (nuevos competidores)
• Fuerza de los actuales competidores
• Fuerza de los productos sustitutos
Estas fuerzas influyen en las empresas del siguiente modo:
1. Los clientes: pueden ejercer una presión sobre las empresas para reducir el precio del
producto, afectando sus márgenes de beneficio.
2. Losproveedores: pueden ejercer una presión sobre las empresas para aumentar el precio
de los insumos, encareciendo el producto de la empresa.
diciembre 2003 NOTAS CIENTÍFICAS 89
3. Los potenciales competidores: pueden ingresar al mercado
y tomar posesión de parte del mercado ya sea reduciendo
precios o diferenciándose.
4. Los actuales competidores: pueden aumentar su participación
en el mercadolanzando nuevos productos, mejorando
el servicio, reduciendo sus precios, etc.
5. Los productos sustitutos: pueden reducir la participación
del mercado de las empresas, por que pueden ser mas baratos
y con el tiempo podrían apoderarse del mercado total.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS CONTRA LAS 5 FUERZAS
La Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta estrategia plantea lo siguiente:
• La construcción deplantas donde se puedan producir grandes
volúmenes, de manera eficiente.
• Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
• La reducción de costos, como consecuencia del efecto de la
curva de la experiencia. 1
• Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
• La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, I&D 2
y publicidad.
• El diseño de productos para que sean fácilesde producir.
• La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación
de mercados (aunque inicialmente haya pérdidas).
En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado
permitiría lograr economías de escala y con esto las empresas
lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseen un mayor
rendimiento en el sector industrial.
Cuando se presenta este escenario de...