Estrategias para poner precios a habitaciones de h

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ÍNDICE

Introducción

Como se fijan los precios de habitaciones…………………………….…… 1

Fijación de precios……………………………………………………….... 1

Factores internos y externos para la fijación de precios…………..……... 2

Factores internos:

Objetivos de marketing

Estrategia de mezcla de marketing

Costos

Consideraciones de organización

Factores externos:

Naturaleza del mercado y lademanda

Como fijar el precio ……………………...……………………………….. 4

Selección del objetivo de fijación de precios

Determinación de la demanda

Estimación de curvas de demanda

Elasticidad de la demanda

Estimación de costos

Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

Estrategias para establecer los precios de venta

de habitaciones en un hotel ……………………………..…………………. 7La naturaleza del producto hotelero

La inestabilidad o fluctuación de los ingresos

Fijación de precios basada en el costo

Fijación de precios basados en la demanda

Fijación de precios basada en la competencia

fijación de precios de mezcla de productos

Fijación basada en el valor percibido

Páginas web consultadas………………………………………………….. 12

COMO SE FIJAN LOS PRECIOS DEHABITACIONES EN UN HOTEL

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "politica estricta de un soloprecio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

Ahora, apenas cien años después, el internet promete revertir la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos máspobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y aquienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.

FIJACIÓN DE PRECIOS

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; losotros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

1. Factores internos y externos para la fijación de precios

Factores internos:

• Objetivos de marketing

Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con elproducto. Los principales objetivos de marketing son:

• Supervivencia
• Maximización de las utilidades actuales
• Liderazgo en participación del mercado
• Liderazgo en calidad del producto.

• Estrategia de mezcla de marketing

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios sedeben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

• Costos

Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un...
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