Estrategias

UPC Planeamiento Estratégico

Unidad 6: Selección de la estrategia y matrices

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
ETAPA I: APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
EVALUACIÓN ENTORNO MADE-EFE PERFIL COMPETITIVO (dinámica competitiva) MPC EVALUACIÓN INTERNA MADI- EFI

REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO
INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO:
OPORTUNIDADES: AMENAZAS: Los 3 Factores delentorno que mas afectan a la Organización: N Factores Importantes: 1 Conocimiento de los consultores básico y fácil de copiar 2 Modelo de negocio de facil imitación 3 Tendencia creciente a la inversión en la propia educación Valor -0.3273 -0.3273 0.1818 0.04 0.73 -0.69 % 47.43% 47.43% 24.91% Riesgo -0.327273 -0.327273 -0.327273 % 30.77% 30 77% 60.00% 100.00% 91.67% ENTORNO FAVORABLE FechaActualización: 5 DE JULIO DE 2008 Muy Positivo Positivo Neutro Negativo Muy negativo 2 1 0 -1 -2

O/R AMENAZA AMENAZA OPORTUNIDAD Valor Final -0.3273 -0.3273 -0.3273 Riesgo -0.6545 0 6545 -0.3636 0.0000 -0.0364 % 69.23% 69 23% 40.00% 0.00% 8.33%

Las 3 Variables del entorno que mas afectan a la Organización: N Variables Importantes: Oportunidad 1 Poder de los Proveedores 0.0000 2 Competidores Potenciales0.0000 3 Cultural 0.0000 Efecto del Entorno en las 4 P´s del Marketing: N Las 4P's 1 Producto 2 Precio 3 Plaza 4 Promoción Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Oportunidad 0.2909 0 2909 0.5455 0.4000 0.4000

Indicador Independencia: (0, 0.7) Dependencia: (0.7, 1)

ETAPA II: ETAPA DE AJUSTE
FODA POSICIÓN
MATRIZ

BCG

EXTERNA INTERNA

MATRIZ ESTRATEGIA PRINCIPAL

Valor Final0.9455 0 9455 0.9091 0.4000 0.4364

ETAPA 3: ETAPA DE DECISION
Plaza 15%

Promoció n 16% Producto 35%

Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas: Total 20% Factores I Oportunidades: 8 2 0.40 INDEPENDIENTE Amenazas: 3 1 0.47 INDEPENDIENTE Analisis de Resultados:

MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA
Precio 34%

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: PERFIL SAC

LIMA,

6de Febrero de 2009

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO Factores críticos de éxito
Relación con proveedores Calidad de los productos Competitividad C titi id d precios Posición financiera Participación de mercado Estructura organizacional

REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO INTERNO

Ponderación
%

COMPETIDOR 1 Clasificación Puntuación

COMPETIDOR 3 Clasificación PuntuaciónINDICADOR DE DIAGNOSTICO INTERNO:
FORTALEZA: DEBILIDAD: Los 3 Factores que más afectan a la Organización: N Factores I mportantes: 1 Cultura organizacional orientada al éxito 2 Estrecha relación con el cliente 3 Programas ofrecidos individuales y personalizados Las 3 Categoria interna que más afectan a la Organización: N Categoría 1 Capacidades 2 Recursos 3 Carencias Efecto en las 4 P´s delMarketing: N Las 4P's 1 Producto 2 Precio 3 Plaza 4 Promoción Distribución del impacto:¿A quien afecta más?
Promoci ón 33% Plaza 9% Precio 33% Producto 25%

0.88 1.21 -0.33 % 25.04% 15.03% 15.03% Debilidad 0 0 0 % 100.00% 100 00% 75.95% 36.36% 72.50%

ORGANI ZACI ÓN SOLI DA

Fecha Actualización: 15.2.09 Muy Positivo Positivo Neutro Negativo Muy negativo 2 1 0 -1 -2

20 20 10 15 15 20 100

12 4 2 5 3

0.2 0.4 0.4 0.3 0.75 0.6 2.65

3 4 1 3 2 1

0.3 0.8 0.1 0.45 0.3 0.2 2.15

Valor 0.3030 0.1818 0.1818 Fortaleza 0.8485 0.3636 0.3636 Fortaleza 0.9091 0 9091 0.9091 0.1212 0.8788

O/R FORTALEZA FORTALEZA FORTALEZA Valor Final 0.8485 0.3636 0.3636 Debilidad 0.0000 0 0000 -0.2879 -0.2121 -0.3333 % 0.00% 0 00% 24.05% 63.64% 27.50%

I ndicador Independencia: (0, 0.7)Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final 0.9091 0 9091 1.1970 0.3333 1.2121

Dependencia e Independencia de las Fortalezas y Debilidades Total 20% Factores I Fortaleza: 8 2 0.40 I NDEPENDI ENTE Debilidad: 4 1 0.41 I NDEPENDI ENTE Análisis de Resultados:

Puntaje

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: PERFIL SAC

LIMA, 15 de Febrero de 2009

Matriz FODA: significado de cuadrantes
Diagnóstico interno (MADI)...