estudiante
Páginas: 3 (650 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2014
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
EVALUACION Y CONTROL
INTEGRANTES.
MARÍA JOSE BASURTO
BYRON CABRERA
GLADYS VARAS
JONATHAN GONZALEZ
JESSENIA ARTEAGA
PARA ALCANZAR LA META DE MEJORAR LASUTILIDADES
Los gerentes de venta deben analizar las relaciones de volumen, el costo y la utilidad a través de las líneas de productos, territorios, clientes, vendedores y funciones de venta y mercadotecnia.El análisis busca identificar aquellos artículos no redituables para tomar acciones correctivas oportunas para distribuir mejor los esfuerzos de ventas y mejor la rentabilidad.
Se debe mediry evaluar el desempeño de la fuerza de ventas para mejorar la rentabilidad de la compañía al optimizar los esfuerzos de la fuerza de ventas, así como, para determinar las comisiones y los bonos de losvendedores y del gerente de vetas.
Los estándares para la evaluación del desempeño pueden incluir
No debe pasarse por alto que al evaluar el desempeño de la fuerza de ventas se debeconsiderar que tan bien se emplean las guías éticas y los estándares de responsabilidad social. Nada destruirá más rápido el crédito y el desempeño de un vendedor que el que un cliente actual o potencialperciba que no opera de forma ética o socialmente responsable
Los gerentes de venta también deben satisfacer a los clientes objetivo dentro de las limitantes de un ambiente decomercialización en constante cambio.
Estos gerentes de venta deben estar alertas para encontrar nuevas oportunidades del mercado así como amenazas
Las principales razones para el fracaso de los gerentesde ventas al desempeñarse en niveles superiores son:
1. Criterios pobres para la promoción a la gerencia de ventas.
2. Programas de capacitación inadecuados para la gerencia de ventas.
3. Falta deorientación de marketing en el manejo de las operaciones de venta.
4. Mezcla insuficiente de las actividades de venta y marketing.
La última función del proceso de administración de ventas...
EVALUACION Y CONTROL
INTEGRANTES.
MARÍA JOSE BASURTO
BYRON CABRERA
GLADYS VARAS
JONATHAN GONZALEZ
JESSENIA ARTEAGA
PARA ALCANZAR LA META DE MEJORAR LASUTILIDADES
Los gerentes de venta deben analizar las relaciones de volumen, el costo y la utilidad a través de las líneas de productos, territorios, clientes, vendedores y funciones de venta y mercadotecnia.El análisis busca identificar aquellos artículos no redituables para tomar acciones correctivas oportunas para distribuir mejor los esfuerzos de ventas y mejor la rentabilidad.
Se debe mediry evaluar el desempeño de la fuerza de ventas para mejorar la rentabilidad de la compañía al optimizar los esfuerzos de la fuerza de ventas, así como, para determinar las comisiones y los bonos de losvendedores y del gerente de vetas.
Los estándares para la evaluación del desempeño pueden incluir
No debe pasarse por alto que al evaluar el desempeño de la fuerza de ventas se debeconsiderar que tan bien se emplean las guías éticas y los estándares de responsabilidad social. Nada destruirá más rápido el crédito y el desempeño de un vendedor que el que un cliente actual o potencialperciba que no opera de forma ética o socialmente responsable
Los gerentes de venta también deben satisfacer a los clientes objetivo dentro de las limitantes de un ambiente decomercialización en constante cambio.
Estos gerentes de venta deben estar alertas para encontrar nuevas oportunidades del mercado así como amenazas
Las principales razones para el fracaso de los gerentesde ventas al desempeñarse en niveles superiores son:
1. Criterios pobres para la promoción a la gerencia de ventas.
2. Programas de capacitación inadecuados para la gerencia de ventas.
3. Falta deorientación de marketing en el manejo de las operaciones de venta.
4. Mezcla insuficiente de las actividades de venta y marketing.
La última función del proceso de administración de ventas...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.