Etapas de la negociacion

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

1. Preparación:
La primera etapa para obtener los mejores resultados en una negociación es la preparación, esta consiste en hacer un plan con varias propuestas apresentar a la persona que se realizará la negociación, es importante llevar propuestas “A” y propuestas “B” para tener una herramienta de apoyo en caso que la propuesta “A” sea rechazada. Es un errorenorme enviar a una persona nueva a negociar porque no está preparada para representar a su empresa.

2. Discusión:
En esta etapa participan el observador, el director de negociación y elsintentizador es recomendable que no participen muchas personas, en donde las propuestas se ponen en la mesa y se analizan desde varios puntos de vista tanto del que las está presentado como la personaque la está recibiendo.

3. Señales:
Adelso me podrías ayudar con este tema, es que la verdad no me acuerdo de nada.

4. Propuesta:
Es la etapa en la que se presenta el plan a laotra parte, en donde el director de negociación le expone todas las ventajas y beneficios que tiene el plan.

5. Paquete:
Es todo lo que incluye la propuesta, por ejemplo todas las condicionesde cómo se realizará y en que tiempo. Además en el paquete también se pueden incluir beneficios adicionales que no estaban en la propuesta esto con el fin de motivar al sintentizador a aceptarla másrápido.

6. Intercambio:
Es aquí donde se hace el intercambio de propuestas, el negociador le entrega sus ideas al sintentizacor y éste hace lo mismo porque siempre en una negociación ambaspartes tienen planes para poner en práctica por lo tanto tienen que conocerlos y discutirlos para realizar un excelente negociación.

7. Cierre:
Consiste en el final de la presentación de ambaspartes, aquí ya no existen más por proponer todo está sobre la mesa es casi el final de la negociación.

8. Acuerdo:
Después de haber realizado las siete etapas anteriores excelentemente se...