ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

1. Preparación:
La primera etapa para obtener los mejores resultados en una negociación es la preparación, esta consiste en hacer un plan con varias propuestas a presentar a la persona que se realizará la negociación, es importante llevar propuestas “A” y propuestas “B” para tener una herramienta de apoyo en caso que la propuesta “A” sea rechazada. Es un error enorme enviar a una persona nueva a negociar porque no está preparada para representar a su empresa.

2. Discusión:
En esta etapa participan el observador, el director de negociación y el sintentizador es recomendable que no participen muchas personas, en donde las propuestas se ponen en la mesa y se analizan desde varios puntos de vista tanto del que las está presentado como la persona que la está recibiendo.

3. Señales:
Adelso me podrías ayudar con este tema, es que la verdad no me acuerdo de nada.

4. Propuesta:
Es la etapa en la que se presenta el plan a laotra parte, en donde el director de negociación le expone todas las ventajas y beneficios que tiene el plan.

5. Paquete:
Es todo lo que incluye la propuesta, por ejemplo todas las condiciones de cómo se realizará y en que tiempo. Además en el paquete también se pueden incluir beneficios adicionales que no estaban en la propuesta esto con el fin de motivar al sintentizador a aceptarla más rápido.

6. Intercambio:
Es aquí donde se hace el intercambio de propuestas, el negociador le entrega sus ideas al sintentizacor y éste hace lo mismo porque siempre en una negociación ambas partes tienen planes para poner en práctica por lo tanto tienen que conocerlos y discutirlos para realizar un excelente negociación.

7. Cierre:
Consiste en el final de la presentación de ambas partes, aquí ya no existen más por proponer todo está sobre la mesa es casi el final de la negociación.

8. Acuerdo:
Después de haber realizado las siete etapas anteriores excelentemente [continua]

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(2010, 11). Etapas de la negociacion. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Etapas-De-La-Negociacion/1075792.html

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"Etapas de la negociacion." BuenasTareas.com. 11, 2010. consultado el 11, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Etapas-De-La-Negociacion/1075792.html.