Fijacion de precios

Factores internos:
Objetivos de marketing

Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son:
Supervivencia
Maximización de las utilidades actuales
Liderazgo en participación del mercado
Liderazgo en calidad del producto.

Estrategia de mezcla de marketing

El precio es sólo unaherramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.

Costos
Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañíaquiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidirque parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
Ejemplo:
Si una compañía decide producirautomóviles que compitan con los más lujosos que existen, entonces el precio será elevado, pero si otra decide fabricar muebles que se acomoden al presupuesto de un trabajador promedio, su precio no debe ser tan alto. Es decir, dependiendo del posicionamiento que una empresa decida alcanzar, ésta fijará su precio adecuado.
Si el fin es sobrevivir solamente, ante una competencia feroz o una disminución enlas ventas, podría vender los productos afectados a bajo precio, olvidando sus utilidades y manteniendo la esperanza que las condiciones cambien para bien.
Si el objetivo es elevar las utilidades actuales, pensando sólo en el presente y no en un rendimiento a largo plazo, la empresa podría fijar los precios de su producto en un punto donde se cubran todos sus gastos y se genere alguna ganancia.Si lo que se quiere es liderazgo en la calidad del producto, se venden éstos a un precio elevado ya que los gastos en los que se incurrió para ser los mejores, fueron altos; sin embargo la recompensa será mayor.

Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios.
  
El mercado y la demanda:
Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras queel mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, el mercado logo debe conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto.
 Fijación de precios en diferentes mercados:
La libertad de que goza el vendedorpara fijar sus precios varia con el tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa u reto diferente para la fijación de precios.
  Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el preciode mercado del momento. El vendedor no puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo o que necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fácilmente penetrado por nuevos vendedores.
  Competencia monopólica:
Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede...