Finanzas internacionales
Páginas: 10 (2449 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2011
DIVISIÓN DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
lcipa
administracion de empresas internacionales
ensayos
profr. m.c. jorge samuel robles alvarez
PRESENTA:
ENRIQUEZ SANCHEZ ANTONIO
6º “02”
Chapingo, Estado de México. 29 de noviembre de 2010
CAPITULO 12. NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En los Negocios Internacionales es común los malosentendidos debido a diferencias culturales y de idioma.
Las empresas de otros países también enfrentan problemas. Estas dificultades en su mayoría tiene su origen en diferencias culturales que ocasionan malos entendidos y desconfianza entre las partes negociantes.
Los negociadores individuales de algunos países tienen mas poder para tomar decisiones que sus contrapartes de algunos otros países,debido a las diferencias entre las sociedades individualista y colectivista.
Los negociadores de culturas de contexto bajo desean llegar al fondo del asunto rápidamente. Los negociadores de culturas de contexto alto desean dedicar tiempo para desarrollar una compenetración y confianza generales antes de abordar detalles de negocios.
Los negociadores de culturas pragmáticas tratan de dividir losasuntos en categorías mas pequeñas (acercándose a temas específicos de manera lineal), en tanto que los negociadores de culturas idealistas consideran las negociaciones de forma más holística.
Los negociadores de culturas donde hay mucha confianza tienden menos a tratar de cubrir cualquier contingencia posible de un contrato que los negociadores de culturas donde existe poca confianza.
Losnegociadores de culturas monocrónicas prefieren centrar toda su atención en un asunto a la vez, sin embargo los negociadores de culturas policrónicas se sienten incómodos si no analizan simultáneamente asuntos de negocios relacionados.
Los negociadores de culturas que dan mucha importancia a la puntualidad y a los programas tienden más a establecer fechas límite, y después hacer concesionesen el ultimo minuto para cumplir con los programas que los negociadores de culturas que dan menos importancia a la puntualidad y a los programas.
Además pueden subestimar la importancia que sus contrapartes dan a las negociaciones si estos llegan tarde y no se apegan a los programas.
La importancia de los factores culturales puede cambiar durante las renegociaciones porque las partes ya seconocen entre si, si la relación fue amigable en las negociaciones originales esa actitud se mantendrá y viceversa. Los negociadores deben encontrar algún medio para restablecer el contacto en el futuro.
Es muy importante conocer las culturas y creencias de la gente con l que vamos a negociar.
CAPITULO 13. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES
Debido a que las empresas por lo regular notienen suficientes recursos para explotar todas las oportunidades, hay dos asuntos importantes que enfrentan los gerentes y son a que mercados atenderán y donde ubicaran la producción para servir a estos mercados.
Las decisiones que toman las empresas respecto a la ubicación del mercado y la producción son independientes porque las empresas necesitan con frecuencia servir a los mercados desde elsitio de producción local, porque desean usar la capacidad de producción existente, y porque quizá no estén dispuestas a invertir en los lugares de producción necesarios para servir al mercado deseado.
Las técnicas de detección ayudan a los gerentes a considerar alternativas que de otro modo pasarían inadvertidas.
También limitan los estudios detallados de viabilidad a un número razonableentre los que parecen más prometedores.
La clasificación de países es útil para determinar el orden de ingreso a mercados potenciales así también como para establecer la distribución de recursos y la tasa de expansión a diferentes mercados.
Cada una de las empresas tienen capacidades y objetivos competitivos que son unicos, los factores que afectan el patrón de expansión geográfica sera...
lcipa
administracion de empresas internacionales
ensayos
profr. m.c. jorge samuel robles alvarez
PRESENTA:
ENRIQUEZ SANCHEZ ANTONIO
6º “02”
Chapingo, Estado de México. 29 de noviembre de 2010
CAPITULO 12. NEGOCIACIONES Y DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En los Negocios Internacionales es común los malosentendidos debido a diferencias culturales y de idioma.
Las empresas de otros países también enfrentan problemas. Estas dificultades en su mayoría tiene su origen en diferencias culturales que ocasionan malos entendidos y desconfianza entre las partes negociantes.
Los negociadores individuales de algunos países tienen mas poder para tomar decisiones que sus contrapartes de algunos otros países,debido a las diferencias entre las sociedades individualista y colectivista.
Los negociadores de culturas de contexto bajo desean llegar al fondo del asunto rápidamente. Los negociadores de culturas de contexto alto desean dedicar tiempo para desarrollar una compenetración y confianza generales antes de abordar detalles de negocios.
Los negociadores de culturas pragmáticas tratan de dividir losasuntos en categorías mas pequeñas (acercándose a temas específicos de manera lineal), en tanto que los negociadores de culturas idealistas consideran las negociaciones de forma más holística.
Los negociadores de culturas donde hay mucha confianza tienden menos a tratar de cubrir cualquier contingencia posible de un contrato que los negociadores de culturas donde existe poca confianza.
Losnegociadores de culturas monocrónicas prefieren centrar toda su atención en un asunto a la vez, sin embargo los negociadores de culturas policrónicas se sienten incómodos si no analizan simultáneamente asuntos de negocios relacionados.
Los negociadores de culturas que dan mucha importancia a la puntualidad y a los programas tienden más a establecer fechas límite, y después hacer concesionesen el ultimo minuto para cumplir con los programas que los negociadores de culturas que dan menos importancia a la puntualidad y a los programas.
Además pueden subestimar la importancia que sus contrapartes dan a las negociaciones si estos llegan tarde y no se apegan a los programas.
La importancia de los factores culturales puede cambiar durante las renegociaciones porque las partes ya seconocen entre si, si la relación fue amigable en las negociaciones originales esa actitud se mantendrá y viceversa. Los negociadores deben encontrar algún medio para restablecer el contacto en el futuro.
Es muy importante conocer las culturas y creencias de la gente con l que vamos a negociar.
CAPITULO 13. EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES
Debido a que las empresas por lo regular notienen suficientes recursos para explotar todas las oportunidades, hay dos asuntos importantes que enfrentan los gerentes y son a que mercados atenderán y donde ubicaran la producción para servir a estos mercados.
Las decisiones que toman las empresas respecto a la ubicación del mercado y la producción son independientes porque las empresas necesitan con frecuencia servir a los mercados desde elsitio de producción local, porque desean usar la capacidad de producción existente, y porque quizá no estén dispuestas a invertir en los lugares de producción necesarios para servir al mercado deseado.
Las técnicas de detección ayudan a los gerentes a considerar alternativas que de otro modo pasarían inadvertidas.
También limitan los estudios detallados de viabilidad a un número razonableentre los que parecen más prometedores.
La clasificación de países es útil para determinar el orden de ingreso a mercados potenciales así también como para establecer la distribución de recursos y la tasa de expansión a diferentes mercados.
Cada una de las empresas tienen capacidades y objetivos competitivos que son unicos, los factores que afectan el patrón de expansión geográfica sera...
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