Finanzas

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Las Alianzas Estratégicas son asociaciones de instituciones o empresas que mantienen una relación bilateral o multilateral y, que se agrupan para desarrollar actividades conjuntas a fin de lograr una determinada meta en común, que beneficiará a todos sus integrantes. Además esta asociación permite que al combinarse los recursos de las entidades aliadas, se cree una fuertecadena de valor.

Teniendo en mente el concepto de la alianza estratégica, podemos resaltar lo siguiente:

1. Las alianzas pueden realizarse entre sujetos de diversa naturaleza. No necesariamente deben ser del mismo sector económico a giro empresarial.

2. Los contenidos de los acuerdos son diversos, pero pueden agruparse en tres bloques: con objetivos tecnológicos(proyectos de Investigación y Desarrollo en común, transferencia de tecnología, etc.), objetivos comerciales (acceso a nuevos mercados, control de los canales de distribución, demás) y objetivos industriales (obtención de economías de escala, sinergias positivas, ampliación de cuota de mercado, etcétera).

Tipos de alianzas

• Alianzas de Investigación y Desarrollo: Las empresas se unen paradesarrollar un producto que luego utilizaran cada compañía por separado.

• Alianzas de Producción: Las compañías se unen para fabricar algo conjuntamente.

• Alianzas de Distribución: Acuerdo para que una compañía distribuya los productos de otra y a su vez la primera compañía distribuya los de la segunda.

• Alianzas de Promoción: Dos empresas llegan al acuerdo de promocionarconjuntamente dos productos.

• Alianzas de Marca: Puede ser de dos tipos:

a) Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado.

b) Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa.

¿Con quién hacer Alianzas Estratégicas?

Cualquier persona natural o jurídica con la quela empresa se relaciona directa o indirectamente, es candidata a ser nuestra aliada, sin embargo es importante establecer prioridades y evaluar con quienes resultaría más conveniente formar una alianza estratégica. En cuanto al beneficio directo de la empresa se refiere, los candidatos más provechosos serían los siguientes:

• Proveedores

• Trabajadores de la propia empresa

•Clientes reales y potenciales

• Competidores (integración horizontal).

• Representantes del Gobierno Central (ministerios, etc.) o de gobiernos seccionales (Juntas Parroquiales, Municipios, Consejos Provinciales).

• Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones, ONG´s, entidades culturales, deportivas, religiosas, financieras, etc.).

• Agencias internacionales dedesarrollo.

Ventajas

• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

• Operaciones más rápidas.

• Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

• Amarrar a competidores en sus mercados.

• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

•Contacto más directo con los clientes.

• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Ejemplo Samsung Alianzas de 2007-2006

|SOCIOS |FECHA |ALIANZA|
|Nokia |Abril 2007 |Desarrollo conjunto de tecnología para teléfonos y soluciones de |
| | |estandarización DVB-H |
|Limo |Enero 2007 |Establecimiento de una alianza estratégica para desarrollar una plataforma...