Foda

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  • Publicado : 8 de junio de 2011
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Nombre : Karla Narváez Lemus
Cargo : Product Manager
Profesor : Marcelo Sanzana
Carrera : Administración Empresa Mención MKT
Ramos : Marketing

INTRODUCCIÓN 3
HISTORIA 3
DEFINICION DEL PRODUCTO A LANZAR EN CHILE 3
ANALISIS PORTER 4
Competidores 4
Clientes 4
Productos Sustitutos 4
Proveedores 4
Nuevos Entrantes 5
ANALISIS FODA 5
Fortalezas 5Oportunidades 5
Debilidades 5
Amenazas 6
BEENCHMARKING 6
Competencia Directa 6
Identificación de Factores Claves del Negocio 6
Cuadro de Comparación 7
SEGMENTACION DE MERCADO 7
Criterio Sociodemografico: 7
Criterio Ventajas o Beneficios Buscado 7
DEFINICION DEL POSICIONAMIENTO 8
ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO 8
Especialización de productos 8

INTRODUCCIÓN

En elsiguiente trabajo se analizará a la empresa “Difen Pharma”, que planea ingresar al mercado sudamericano de la higiene bucal, con su marca “Swuitt”.
El objetivo es realizar un análisis del mercado de la Higiene Bucal, para luego dar paso al desarrollo del Marketing Estratégico a través de un Análisis FODA, Análisis de Beenchmarking y Segmentación de Mercado. Finalmente se realizará la definición delposicionamiento, para luego desarrollar la estrategia de cobertura del mercado.

HISTORIA

El laboratorio “Difen Pharma” posee una gran trayectoria en el mercado de la Higiene Bucal, comercializando productos de alta calidad como: pastas dentales, enjuague bucal, hilo dental, etc.
Hasta ahora, la empresa comercializaba dichos productos solamente en el mercado Europeo y con gran éxito, sinembargo recientemente, el Laboratorio Alemán visualizó que el mercado sudamericano ha presentado un alto cambio y crecimiento en los últimos cinco años, por lo cual resulta muy atractivo desde el punto de vista comercial.
A partir de esto, la empresa decide expandir sus fronteras e ingresar al mercado sudamericano, en una primera etapa sólo con el producto “pastas dentales”, y el país que ha puestoen mira es Chile.

DEFINICION DEL PRODUCTO A LANZAR EN CHILE

El producto con el cual la empresa “Difen Pharma” planea ingresar al mercado Chileno es una pasta dental cuya principal característica es el blanqueamiento de los dientes en un periodo de tres semanas consecutivas. Adicionalmente, esta pasta mantiene los beneficios del producto clásico, cuidando no solo de los dientes, sino que lasencías y el esmalte dental, eliminando la placa bacteriana utilizando como componente importante el Flúor, y además teniendo siempre presente la importancia de la frescura.

ANALISIS PORTER

Competidores

La industria de la higiene bucal en Chile esta compuesta por un gran número de competidores que están solidamente posicionados con largos años de trayectoria en el mercado nacional einternacional, por lo que poseen un alto grado de especialización en sus productos.

Clientes

Los clientes de la pasta dental “Switt”, se caracterizan principalmente por valorar los beneficios adicionales del producto (blanqueamiento, protección prolongada, frescura, etc). Si bien, es un cliente que tiene en consideración la variable precio, y a pesar de que la oferta de productos es amplia, sucomportamiento de compra está mayoritariamente influenciado por los beneficios potenciales del producto y la confianza en la marca.

Productos Sustitutos

El principal producto sustituto que puede llegar a competir con “pastas dentales blanqueadoras”, son las técnicas de blanqueamiento láser, que aunque presentan un costo significativamente mayor, el beneficio que proporciona es perceptible deforma inmediata, por lo que pueden representar una amenaza para este producto, si el cliente llega a valorar prioritariamente la variable tiempo.

Proveedores

Los proveedores que abastecen a esta industria, son pertenecientes en su mayoría al mercado europeo, son proveedores que se caracterizan por la especificidad en el producto, por lo que el poder de negociación frente a estas empresas es...
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