franquicias

BENEFICIOS
RIESGOS
publicidad compartida a bajo costo, equipo
de ventas globales, programas de mercado-
tecnia, capacitación a los empleados, progra-
mas de lealtad, capacidad de vender loscuar-
tos al mejor cliente al mejor precio, contar
con una central de reservaciones.

La diferencia entre un hotel sin marca y
uno de franquicia es el reconocimiento in-
mediato de la marca delhotel. Los hotele-
ros independientes deben medir si pueden
competir contra hoteles con marca, si cuen-
tan con un proyecto de largo plazo para su
propiedad.
Una realidad del mercado es que los tu-ristas buscan el resguardo de una marca, por-
que existe la certeza de lo que vamos a en-
contrar al hospedarnos en ese hotel.
Una cadena maximiza las oportunidades
del mercado.
Una marca reducelos riesgos, vivimos en
una economía donde las marcas prevalecen
en el mercado. Una mejora que se genera en
cualquier hotel de la cadena repercute positi-
vamente en todos los franquiciatarios.Al negociar con una marca es fundamen-
tal definir las regalías que se van a pagar y el
término de duración del contrato. Los contra-
tos deben dividir la parte legal con la parte de
la operacióndel negocio, los contratos de fran-
quicia deben ser en términos de ganar-ganar.
También es importante tener ventanas de sa-
lida en caso de que no funcione la franquicia.
Resulta esencial que elfranquiciatario tenga el control de los gastos que se van a generar en su propiedad.

Es de suma importancia revisar todas las
cláusulas y los términos de los contratos con
la franquicia;
tratara su vez de prevenir todos
los cambios o variables que puedan afectar
la negociación.
Otro punto importante consiste en revisar
la trayectoria de la marca; si ésta cuenta con
un historial deéxito o si existen demandas
de antiguos hoteles franquiciatarios contra ella.
Un punto central de las marcas es el sis-
tema de reservaciones. En el caso de México,
es preciso buscar marcas que...