Freixenet

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FREIXENET

FREIXENET: PREGUNTAS DEL CASO

1. Cuáles son los aspectos clave del enfoque estratégico y nivel de competitividad internacional alcanzado por Freixenet.

2. Identifica las etapas clave de la expansión internacional de Freixenet a lo largo del tiempo. Más concretamente,

• Qué modo/s de entrada se han utilizado en cada etapa del proceso de internacionalización de estacompañía.

• En tu opinión, ¿Cuál sería el modo de entrada al exterior preferido por Freixenet? ¿Por qué?

3. Considerando la alianza establecida entre Freixenet y Eckes en el mercado alemán:

• Justifica la razón para seleccionar esta estrategia

• ¿Qué problemas emergieron? ¿Cómo se abordaron?

• ¿Por qué cabe considerar esta experiencia conjunta comoparticularmente exitosa?

4. En términos de la promoción internacional de Freixenet…

• ¿Cuál ha sido su tradicional enfoque publicitario?

• ¿Qué ha caracterizado las campañas de publicidad de Freixenet en Alemania y que resultados ha producido?

5. Imagina por un momento que eres el vicepresidente ejecutivo de Freixenet para asuntos internacionales. En relación a algunas decisionesfuturas para la compañía…

• ¿Qué ha aprendido Freixenet de su experiencia en un mercado tan competitivo como Alemania? ¿son estas experiencias exportables a otros contextos en el futuro?

• ¿debería pensar Freixenet estar en nuevos mercados geográficos? Si es así, ¿Cuál/es podrían ser abordados?

• ¿Debería Freixenet seguir centrada en la producción y comercialización del “cava” oquizá extender su negocio principal para convertirse también en un productor vitivinícola es decir, ¿seria seria exportable al sector del vino la elevada experiencia de Freixenet como elaborador y distribuidor de cava a nivel mundial?

DESARROLLO

1. aspectos clave del enfoque estratégico y nivel de competitividad internacional alcanzado por Freixenet.

• Empezó una expansióninternacional basándose en exportaciones muy intensas manteniendo siempre un ritmo progresivo; su crecimiento se baso tanto en el aumento de las ventas como en las adquisiciones de otras empresas parecidas a la suya.

• Se caracterizo igualmente, por ser una empresa moderna, innovadora y muy dinámica.

Así mismo, la trayectoria de la empresa se podía resumir en cinco constantes:

•Calidad apoyada en la investigación y en la modernización.

• Originalidad en la presentación de productos y comunicación mediante campañas publicitarias.

• Política comercial flexible y efectiva; en el mercado domestico a través de una organización propia, y en el exterior a través de filiales.

• Clara vocación internacional.

• Presencia de los acontecimientosculturales, cívicos y deportivos más relevantes.

2. Modos de entrada que se han utilizado en cada etapa del proceso de internacionalización de esta compañía.

• En el primer cuarto de siglo se generaron exportaciones esporádicas.

• En los años 30 el destino se fijo en Estados Unidos y no en Europa.

• En los años 50 se estudio la posibilidad de entrar a nuevos mercadosestadounidenses firmando un contrato con un representante de New Jersey para distribuir los cavas por todo el país.

• En 1983 se estableció una alianza con savin y se creó la marca Dubois.

• En 1984 se creó una alianza con Domecq productora de vinos y brandis permitiendo distribuir sus productos a través de la red comercial creando la marca Lembey.

• En 1984 se estableció una alianza conHenkell creando otra sociedad para comercializar Don Cristóbal en Alemania.

• En 1984 crearon la filial de Freixenet en Alemania.

• En 1985 Estados Unidos representaba el 70% de las exportaciones totales de la empresa, a pesar de esta mejora, Freixenet identifico que un único representante no podría cubrir la distribución de un país tan extenso y con diferencias regionales tan...
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