Funciones De Gerente De Recursos Humanos

Gerencia de ventas y marketing
El gerente comercial, lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos. Es el nexo entre el directorio o dueño de la PYME y los vendedores.
mantiene lavisión estratégica del negocio y debe de acompañar al equipo de ventas. La rutina del día a día y los problemas que esta acarrea, no lo deben desviar de su función de líder.
Hay que saber tomardistancia y observar a la organización de manera estratégica. La sabiduría del gerente comercial, es la que provoca los resultados del equipo comercial, sin que este lo note. El gerente comercial exitoso,cumple la función paternal sobre los vendedores. Deja que los vendedores trabajen libremente y corrige en el momento preciso los desvíos.
Como parte de funciones principales tiene:
Planifica: labuena y correcta administración del tiempo. Para organizar las acciones y tareas del equipo.
Supervisa: la experiencia y sabiduría hace conocer a la perfección las tareas que realizan día a día susvendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos.
Escucha: el saber escuchar es parte de las claves de toda gestión comercial.
Lidera:representa a sus vendedores, frente a la empresa y los clientes. Como buen líder es justo y busca ser imparcial. También castiga y sabe sancionar al que se desvía del camino.
Clasifica: para ahorrar tiempodebe clasificar en categorías a los clientes midiendo su potencial e importancia de ellos.
Fija Precios: fija precios, define descuentos y bonificaciones.
Gestiona la cobranza estar al tanto de lascobranzas y su evolución. Debe darle la misma o mayor importancia que a las ventas.
La oficina de marketing, debe dar soporte a las ventas en diferentes aspectos como son:
Promoción de ventas, seprovee con material como folletos, catalogos y otros materiales promocionales para la venta.
Investigación del mercado. detecta nuevos mercados, donde nuestros productos o servicios, pueden ser...