FUNCIONES DE MARKETING

06 FUNCIONES DE MARKETING

06.01 PRODUCTO

1. Descripción de las líneas de productos, y productos principales de cada una de ellas.
2. Cuantificación de las distintas líneas (profundidad y amplitud de las mismas.
3. Qué productos aportan individualmente más del 10% de las ventas.(productos y aportación porcentual).
4. Qué productos aportan individualmente más del 10% de losbeneficios (productos y aportación porcentual).
5. Análisis de las principales líneas de producto

Línea A Línea B Línea C Línea D
Descripción
Disponen de responsable comercial.
Volumen de ventas totales en pts.
Volumen de ventas en unidades.
Existen objetivos de ventas para las líneas.
Se han cumplidolos objetivos de ventas para cada línea en los últimos años
Existen objetivos de beneficios para las líneas.
Se han cumplido los objetivos de beneficios para cada línea en los últimos años
Cuota de ventas de la línea sobre las ventas totales (unidades físicas)
Cuota de ventas de la línea sobre las ventas totales (unidades monetarias)
Las ventas actuales respecto a latendencia de los últimos años de la línea (crecen, se mantiene, disminuyen)
La tendencia futura de las ventas en la línea es muy probable que :
Aportación actual de la línea a los beneficios de la empresa
Evolución reciente de la aportación de la línea a los beneficios de la empresa
Para cada línea, es necesario un proceso de expansión o concentración.
Para cada línea, seríanecesario la incorporación de algún/algunos productos nuevos.
Para cada línea, sería necesario la eliminación de algún/algunos productos.
Previsión de aportación futura a la cuenta de resultados de cada línea
Nivel competencia actual a la que se enfrenta cada línea
Estimación de nivel de competencia futura a la que se enfrentará cada línea
Principal eje de competenciaactual en cada línea.
Nivel de competencia en precios
Nivel de competencia en gama de productos.
Nivel de competencia en innovación.
Nivel de competencia en red de distribución.
Nivel de competencia en recursos dedicados a la promoción
Nivel de competencia en calidad de servicio
Nivel de competencia en incentivos a los intermediarios
Crecimiento de las ventasúltimos tres años
Crecimiento en el número de clientes en los últimos tres años
Nº aproximado de clientes
En cuantos clientes se concentra el 80% o más de las ventas.
Nº de segmentos (más 10 % mercado total) y descripción de los mismos y ejes de competencia.
Nº aproximado de competidores reales (actúan en todo el área geográfica)Nº aproximado total de competidores.
Evolución prevista del Nº competidores.
Principales fortalezas de la línea.
Principales debilidades de la línea.

6. Cuantos clientes suponen el 80% de las ventas.
7. Cuantos clientes aportan el 80% de los beneficios
8. ¿ Existen objetivos formales sobre productos a medio y largo plazo? (eliminación, sustitución,incorporación, modificación)
8.1. En caso afirmativo:
¿Están basadas en un plan formalizado y cuantificado?
¿Principales riesgos y oportunidades que supondrá?

9. ¿Existen problemas de en el proceso fabricación que pudieran incidir en alguno/s de los principales productos de la empresa? En caso afirmativo especifiquense.

10. ¿ Se ha analizado la cartera de productos que vende la empresa desdela óptica de producto tangible y producto aumentado que se comenta a continuación?(comentar)
(en caso afirmativo contestar a las tres siguientes preguntas.)
10.1. Descripción de los beneficios básicos que proporcionan los productos (líneas en su caso) que vende la empresa.
10.2. Descripción de aspectos formales que proporcionan esos productos (líneas) que vende la empresa (como...