Gerencia de ventas
Páginas: 14 (3276 palabras)
Publicado: 6 de mayo de 2011
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Análisis Critico 1
Libro: “Ventas de lata confiabilidad“
Curso: Gerencia de Ventas
Profesor: Manuel Gandarillas
Alumnos: Guisella Bastidas
Gisella Correa
Karen Morales
Jose Achong
Fernando Guinand
Yolanda Ballata
07 de Abril de 2011
INDICE
Pagina
Resumen Ejecutivo……………………………………………….……………….1Capítulo I: La ley del iceberg…………………………………….………………2
Capitulo II: La ley de la cumbre…………………………………..……………..3
Capitulo III: La ley del accionista…………………………………..……………4
Capitulo IV: La ley de la escalera………………………………….……………5-6
Capítulo V: La ley de la palanca………………………………………………..7
Capítulo VI: La ley del reloj de arena……………………………… ………….8-9
Capitulo VII: La ley de la escoba…………………………………………….10-11
Conclusiones……………………………………………………………………..12
RESUMEN EJECUTIVO
El libro describe diversas leyes para asumir un compromiso total con la empresa en la que laboran los vendedores, de tal manera ellos mismos se conviertan en sus propios “jefes”
La primera ley consiste en conocer la parte interna de uno mismo, es decir nuestras fortalezas y debilidades, no basta que un vendedormuestre ganas o interés de vender cuando por dentro no está lo suficientemente motivado o no tiene el éxito personal que se necesita. Se debe apostar por la confiabilidad.
La segunda ley se refiere a una percepción correcta del fracaso y no temerle, logrando esto se podrá lograr realmente e verdadero éxito y se podrá avanzar hacia algo nuevo, a pesar de que se puedan cometer errores en el aminoestas equivocaciones generaran una orientación hacia la cima (ley del iceberg) y definitivamente esto podrá ayudar a que no se cometan los mismos errores en las ventas.
El vendedor incrementara su rentabilidad e ingresos al asumir una aptitud de propietario del negocio donde genera sus propias ventas, de tal manera que la responsabilidad del vendedor con el tiempo se vea reflejada en una mayorproductividad.
La cuarta ley nos informa cómo se debe hacer para poder crecer como empresa ya que nos indica que sólo debemos trabajar con gente idónea para el puesto y a los que no, se aplicara la propia ley.
La quinta ley se aplicada de forma personal y profesional. Para el autor uno debe saber cómo lograr sus sueños; el primer paso es saber compartir nuestras metas con las personasindicadas. Estas personas serán capaces de empujar, remolcar, arrastrar y guiar a mayores alturas.
Capítulo I: La ley del Iceberg
La verdadera medida de su éxito en invisible para sus clientes
Definitivamente para nosotros todo lo que siente el ser humano se transmite a pesar que tratemos de aparentar o mostrar estar con buen estado de ánimo, seguros y esto no es diferente en aquellos que sededican a las ventas, si bien es cierto uno de los objetivos para ellos es incrementar las ventas, lograr el éxitos financiero, etc., también es importante que uno logre satisfacerse en lo personal y que tenga unas bases sólidas que le permitan construir algo y mantenerlo a largo plazo ;por ejemplo no simplemente basta con vender sino con forjar relaciones y hacer de nuestra primera venta el puntode partida para una relación estrecha y duradera con los clientes que permita mantenerlos y sentirse seguros de los vendedores y por ende generar confiabilidad.
Por otro lado es necesario que los vendedores se hagan un autoestudio donde reconozcan cuáles son sus objetivos personales y sus intereses y que es lo que está detrás de todo ellos, será necesario encontrar la verdadera fuente demotivación para poder lograr sus metas y ello en muchas organizaciones en el periodo de reclutamiento y capacitación se trabaja ya que para muchas organizaciones exitosas es necesario que sus colaboradores encuentren lo que los motiva y usen ello como dirección hacia lo que se quiere lograr.
Capítulo II: La ley de la cumbre
Su dirección es el resultado de su percepción
Nosotros creemos que no...
Análisis Critico 1
Libro: “Ventas de lata confiabilidad“
Curso: Gerencia de Ventas
Profesor: Manuel Gandarillas
Alumnos: Guisella Bastidas
Gisella Correa
Karen Morales
Jose Achong
Fernando Guinand
Yolanda Ballata
07 de Abril de 2011
INDICE
Pagina
Resumen Ejecutivo……………………………………………….……………….1Capítulo I: La ley del iceberg…………………………………….………………2
Capitulo II: La ley de la cumbre…………………………………..……………..3
Capitulo III: La ley del accionista…………………………………..……………4
Capitulo IV: La ley de la escalera………………………………….……………5-6
Capítulo V: La ley de la palanca………………………………………………..7
Capítulo VI: La ley del reloj de arena……………………………… ………….8-9
Capitulo VII: La ley de la escoba…………………………………………….10-11
Conclusiones……………………………………………………………………..12
RESUMEN EJECUTIVO
El libro describe diversas leyes para asumir un compromiso total con la empresa en la que laboran los vendedores, de tal manera ellos mismos se conviertan en sus propios “jefes”
La primera ley consiste en conocer la parte interna de uno mismo, es decir nuestras fortalezas y debilidades, no basta que un vendedormuestre ganas o interés de vender cuando por dentro no está lo suficientemente motivado o no tiene el éxito personal que se necesita. Se debe apostar por la confiabilidad.
La segunda ley se refiere a una percepción correcta del fracaso y no temerle, logrando esto se podrá lograr realmente e verdadero éxito y se podrá avanzar hacia algo nuevo, a pesar de que se puedan cometer errores en el aminoestas equivocaciones generaran una orientación hacia la cima (ley del iceberg) y definitivamente esto podrá ayudar a que no se cometan los mismos errores en las ventas.
El vendedor incrementara su rentabilidad e ingresos al asumir una aptitud de propietario del negocio donde genera sus propias ventas, de tal manera que la responsabilidad del vendedor con el tiempo se vea reflejada en una mayorproductividad.
La cuarta ley nos informa cómo se debe hacer para poder crecer como empresa ya que nos indica que sólo debemos trabajar con gente idónea para el puesto y a los que no, se aplicara la propia ley.
La quinta ley se aplicada de forma personal y profesional. Para el autor uno debe saber cómo lograr sus sueños; el primer paso es saber compartir nuestras metas con las personasindicadas. Estas personas serán capaces de empujar, remolcar, arrastrar y guiar a mayores alturas.
Capítulo I: La ley del Iceberg
La verdadera medida de su éxito en invisible para sus clientes
Definitivamente para nosotros todo lo que siente el ser humano se transmite a pesar que tratemos de aparentar o mostrar estar con buen estado de ánimo, seguros y esto no es diferente en aquellos que sededican a las ventas, si bien es cierto uno de los objetivos para ellos es incrementar las ventas, lograr el éxitos financiero, etc., también es importante que uno logre satisfacerse en lo personal y que tenga unas bases sólidas que le permitan construir algo y mantenerlo a largo plazo ;por ejemplo no simplemente basta con vender sino con forjar relaciones y hacer de nuestra primera venta el puntode partida para una relación estrecha y duradera con los clientes que permita mantenerlos y sentirse seguros de los vendedores y por ende generar confiabilidad.
Por otro lado es necesario que los vendedores se hagan un autoestudio donde reconozcan cuáles son sus objetivos personales y sus intereses y que es lo que está detrás de todo ellos, será necesario encontrar la verdadera fuente demotivación para poder lograr sus metas y ello en muchas organizaciones en el periodo de reclutamiento y capacitación se trabaja ya que para muchas organizaciones exitosas es necesario que sus colaboradores encuentren lo que los motiva y usen ello como dirección hacia lo que se quiere lograr.
Capítulo II: La ley de la cumbre
Su dirección es el resultado de su percepción
Nosotros creemos que no...
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