Gerente por primera vez

ESTRATEGIA
DE PLAZA

Estrategia de Plaza

Canales de
Distribución

Elementos

Intermediarios

Distribución
Física del
Producto

Estrategia de Plaza

1.- Canales de DistribuciónLo constituye un grupo
de
intermediarios
relacionados entre si

Hacen
llegar
los
productos y servicios de
los fabricantes a los
consumidores y usuarios
finales.

Funciones

Lasdecisiones
sobre los canales
de distribución dan
a los productos los
beneficios del
lugar y al
consumidor los
beneficios de
tiempo

Estrategia de Plaza

El beneficio del
lugar se refiere alhecho de llevar un
producto cerca del
consumidor con la
finalidad de que
éste no tenga que
recorrer grandes
distancias

El beneficio de
tiempo es
consecuencia del
beneficio de lugar;
por lotanto,
consiste en llevar
un producto al
consumidor en el
momento más
adecuado

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS
CANALES DE DISTRIBUCION

Características de los
clientesCaracterísticas de los
productos.
Características de los
intermediarios

Estrategia de Plaza

Características de la
competencia
Características de la
empresa

Características
ambientalesCLASIFICACION

Productos de Consumo

Productos
Industriales

Canales para Productos de
Consumo
Productores-consumidores.
Productores-minoristas o
detallistas-consumidores.Productores-mayoristas-minoristas
o detallistas-consumidores
Productores-intermediariosmayoristas-minoristasconsumidores

Canales para Productos
Industriales
Productores-usuarios
industrialesProductores-distribuidores
industriales-consumidores
industriales
Productores-agentes-distribuidores
industriales-usuarios industriales
Productores-agentes-usuarios
industriales

Criterios para la
SelecciónCostos
Control
Cobertura
del
Mercado

Las decisiones sobre distribución
deben ser tomadas con base en los
objetivos y estrategias de la
mercadotecnia de la empresa

2.- Intermediarios...