Guerra Del Mkt

LA GUERRA DEL MARKETING
AL RIES Y JACK TROUT

ALUMNO:
REBECA GÓMEZ SANDOVAL

MATERIA:
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

GRUPO: 35 LMM

PROFESOR:
ALFONSO HERNÁNDEZ OLVERA

Índice

Introducción…………………………………………………………………………………………….3
¿Por qué se dice que la Mercadotecnia es una guerra?..............................4
Batallas-Empresas……………………………………………………………………………………4CASOS……………………………………………………………………………………………………..5
La guerra de los refrescos de Cola……………………………………………………….…8
La guerra de la Cerveza………………………………………………………………………….9
La guerra de la hamburguesa…………………………………………………………………10
La guerra de la computadora…………………………………………………………………10
Conclusiones………………………………………………………………………………………….11



“LA GUERRA DEL MARKETING”
AL RIES/ JACK TROUT



INTRODUCCIÓN

Las cuatro estrategias de batalla queutiliza la Mercadotecnia:
* La guerra de mercadotecnia defensiva, que es para los líderes de mercado.
* La guerra de mercadotecnia ofensiva es para la segunda o tercera empresa del ramo.
* La guerra de mercadotecnia de flanqueo, para las compañías pequeñas.
* La guerra de mercadotecnia de guerrilla para compañías regionales o locales.

En este libro, los autoresconsideran que el mejor libro escrito de mercadotecnia es: “On war”, del General prusiano Karl von Clausewitz, en 1832, en el cual se describen los principios estratégicos que se han observado en las guerras.
Actualmente se ve a la mercadotecnia no solo como la técnica que satisface las necesidades del cliente, sino como una manera de conceptualizar, comunicar y llevar a cabo un intercambio con elcliente y los productos. Los autores hacen énfasis en la mercadotecnia no debe estar orientada al consumidor sino al producto, como se ejemplifica en el caso de Henry Ford, en los años 20 que se oriento a la producción con “usted puede obtener cualquier color que desee, siempre y cuando este sea negro”.
También se hace el comentario de que la orientación de la mercadotecnia también debe serhacia el competidor, pues deben de buscarse los puntos débiles del competidor para posteriormente atacarlos mercadológicamente. Este es el ejemplo de SAVIN que obtuvo buenos resultados con copiadoras pequeñas, las cuales eran un punto débil en la producción de XEROX. Pepsi también hizo uso de su sabor más dulce para retar a Coca. Es por esto que en una estrategia de mercado es importante evaluar a lacompetencia.
La mercadotecnia parece si ser una guerra pues la competencia es cada vez más fuerte y las estrategias tiene que planearse todavía con más ingenio para defender una posición y avanzar.
Así es como se aplican los principios de la guerra en las estrategias mercadológicas, sin necesidad de ser tan horrible y desastrosa como lo es una guerra de verdad.

¿Por qué mercadotecniasignifica guerra?

La mercadotecnia es una guerra, pues al igual que en una batalla se hace uso de la estrategia, tomando en cuenta los recursos que se tiene al alcance, las fortalezas y debilidades, y todo lo que se puede lograr combinando lo anterior, es decir; es un arte con técnicas que se van perfeccionando o cambiando según los tiempos y los recursos. En el caso de la mercadotecnia laguerra es por obtener una posición en el mercado, mayores ventas y una participación de mercado significativa.



BATALLAS/EMPRESAS

Algunos ejemplos de las semejanzas entre la Mercadotecnia y la Guerra son los siguientes:

Batalla de Maratón (490 a.C.)
Al noreste de Atenas en la bahía de Maratón desembarcan 15000 persas que se enfrentarían a 11000 atenienses, aunque los persas eransuperiores en número, la conocida falange de los griegos hizo quebrar a los persas, hoy en día la falange de la mercadotecnia es el conocido Focus.
Alejandro Magno
Fue un gran estratega, y se destacaba por la habilidad de improvisar en el campo de Batalla puesto que siempre se encontró en el frente. Hoy en día sigue siendo conocido por sus victorias....