Importancia de la promocion de ventas

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1.1 Importancia de la promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se estánofreciendo en la actualidad, trabaja conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.
La promoción deventas incluye actividades como colocar exhibidores en tiendas, celebrar demostraciones comerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuentos.

1.2.1 Situaciones que demandan eluso de la promoción de ventas
La promoción provoca básicamente un acercamiento del producto hasta donde se encuentra el consumidor potencial. Este acercamiento consiste, por una parte, en mejorar elatractivo del producto a los sentidos del consumidor y, por otra, en aumentar las existencias en su poder.
 Las promociones de ventas fomentan que los consumidores prueben  los productos nuevos enlugar de quedarse siempre con los mismos. Conducen a formas de menudeo más variadas, como la tienda de precios baratos todos los días o la tienda de precios de promociones, que ofrecen a losconsumidores más opciones. Por último las promociones de ventas conducen a mayor conciencia de los consumidores en cuanto a los precios y a que los consumidores tengan la satisfacción de sentirse compradoreslistos cuando pueden aprovechar las gangas de precios.
 la promoción de ventas aplicadas en mercados donde las marcas son muy parecidas suelen producir una respuesta de muchas ventas a corto plazo, peromuy pocas ganancias permanentes de participación en el mercado. Sin embargo, en los mercados donde las marcas difieren mucho, las promociones de ventas pueden alterar la participación en el mercadode forma más permanente.

11.2 Objetivos de la promoción de ventas
Objetivos de la Promoción de Venta.

Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia
Meta hacia la cual van...
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