inteligencia
Páginas: 12 (2926 palabras)
Publicado: 14 de junio de 2014
NEUROMARKETING
El Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor. Consiste en la aplicación de técnicas de la neurociencia en el marketing. Se trata de estudiar y entender cuáles son los efectos de la publicidad en el cerebro y en qué medida afecta a la conducta de los posibles clientes. El principal instrumento que se utiliza en el neuromarketing son las Imágenes por ResonanciaMagnética funcional.
El Neuromarketing puede definirse como un área de estudio interdisciplinaria en la que se aplican técnicas y tecnologías propias de las neurociencias (como encefalogramas y resonancias magnéticas) para analizar las respuestas cerebrales del hombre frente a diversos estímulos de marketing.
Los objetivos que el Neuromarketing persigue son:
Conocer cómo el sistema nerviosotraduce la enorme cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.
Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite seleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de la comunicación que la gente recuerde mejor.
Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento,targeting, planeamiento estratégico canales, etc. con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en el entorno minorista.
Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.
permite predecir el comportamiento decompra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca. Se puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como por ejemplo:
Investigación de mercados
Investigaciónde comportamiento de clientes
Validación de comerciales de televisión
Diseño de productos
Impacto de publicidad
ESTRATEGIA PRINCIPAL DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para lamercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado.
Dado que la empresa está enfocada al servicio, en función de los requerimientos y necesidades del cliente encuanto a la creación, evolución y permanencia de su empresa en el mercado global, el neuromarketing será una de las herramientas principales para desarrollar tales actividades en la oficina, teniendo en cuenta que el poder conocer la personalidad y el comportamiento del consumidor, nos lleva a identificar la necesidad latente en este, así el neuromarketing nos facilita el estudio y el entendimientode los efectos publicitarios en la conducta del consumidor, para si establecer que estrategias implementar en tal estudio.
VENTAJAS DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para lamercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado.
DESVENTAJAS DEL NEUROMARKETING
Es posible que los resultados obtenidos no sean exactamente los deseados por...
El Neuromarketing es una nueva forma de conocer al consumidor. Consiste en la aplicación de técnicas de la neurociencia en el marketing. Se trata de estudiar y entender cuáles son los efectos de la publicidad en el cerebro y en qué medida afecta a la conducta de los posibles clientes. El principal instrumento que se utiliza en el neuromarketing son las Imágenes por ResonanciaMagnética funcional.
El Neuromarketing puede definirse como un área de estudio interdisciplinaria en la que se aplican técnicas y tecnologías propias de las neurociencias (como encefalogramas y resonancias magnéticas) para analizar las respuestas cerebrales del hombre frente a diversos estímulos de marketing.
Los objetivos que el Neuromarketing persigue son:
Conocer cómo el sistema nerviosotraduce la enorme cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.
Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite seleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de la comunicación que la gente recuerde mejor.
Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento,targeting, planeamiento estratégico canales, etc. con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en el entorno minorista.
Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.
permite predecir el comportamiento decompra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca. Se puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como por ejemplo:
Investigación de mercados
Investigaciónde comportamiento de clientes
Validación de comerciales de televisión
Diseño de productos
Impacto de publicidad
ESTRATEGIA PRINCIPAL DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para lamercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado.
Dado que la empresa está enfocada al servicio, en función de los requerimientos y necesidades del cliente encuanto a la creación, evolución y permanencia de su empresa en el mercado global, el neuromarketing será una de las herramientas principales para desarrollar tales actividades en la oficina, teniendo en cuenta que el poder conocer la personalidad y el comportamiento del consumidor, nos lleva a identificar la necesidad latente en este, así el neuromarketing nos facilita el estudio y el entendimientode los efectos publicitarios en la conducta del consumidor, para si establecer que estrategias implementar en tal estudio.
VENTAJAS DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para lamercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado.
DESVENTAJAS DEL NEUROMARKETING
Es posible que los resultados obtenidos no sean exactamente los deseados por...
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