internacionalización de la empresa

1 INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA:
INTERNACIONALIZACIÓN: cambios tiempo, lugar y forma de operar debido a cambios entorno (globalización) motivada por avances que han dado lugar a la integración de economías
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
PROCESO GRADUAL.
FUERZAS QUE FACILITAN EL COMERCIO INTERNACIONAL:
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
OBSTÁCULOS PARA INTERNACIONALIZARSE
ETAPASsegún forma de operar:
Exportación pasiva.
Exportación activa.
Consolidación de las exportaciones.
Establecimiento de subsidiarias comerciales.
Establecimiento de subsidiarias de producción.
ETAPAS según la orientación de Keegan:
Doméstica.
Etnocéntrica.
Policéntrica.
Global.

2 ESTRATEGIA CONDICIONADA POR:
Orientación:
Grado de experiencia acumulado.
Etapas del proceso deinternacionalización
ENTORNO:
Evolución entorno siglo XX: fuerzas localizadoras e internacionalizadoras.
Entorno actual:
Parámetros que definen el entorno actual.
Tipos de entorno:
Interno: rescultura.
Externo:
Económico:
Incertidumbre financiera
Precios del petróleo
Grandes bloques comerciales
Competitivo:
competencia global
ventajas competir globalmente
Cambios en la competitividad relativaInfluencia del entorno externo en el marketing
Tecnológico:
Afecta a estilos de vida y mercado
Tejido empresarial español
Político legal
Socio-cultural
3 ESTRATEGIA CONDICIONADA POR:
Orientación:
Grado de experiencia acumulado.
Etapas del proceso de internacionalización entrada inicial, expansión y racionalización  PARÁMETROS:
Impulsores.
Orientación estratégica.
Factores de apoyo.Decisiones estratégicas.
DECISIÓN DE ESTANDARIZAR LA ESTRATEGIA:
ESTANDARIZAR-ADAPTAR  cuestión de grados  cadena de valor.
FACTORES CLAVE EN EL ENFOQUE DE ESTANDARIZACIÓN:
Homogeneización de los intereses de los consumidores.
El consumidor sacrifica preferencias por precio y calidad.
Posibilidad de obtener economías de escala.
FACTORES QUE POTENCIAN Y BARRERAS A LA ESTANDARIZACIÓNSITUACIONES EN LAS QUE ES MÁS EFECTIVA LA ESTANDARIZACIÓN:
Existencia de segmentos globales.
Existencia de sinergias asociadas a la estandarización.
Disponibilidad de una infraestructura de distribución y comunicación internacional.
CADENA DE VALOR:
PAPEL DEL MARKETING:
CONFIGURACIÓN:
Actividades que ofrecen ventajas al ser estandarizadas.
COORDINACIÓN:
Formas de coordinar las actividades.ENLACE:
Forma de obtener economías de escala.

















4 SISTEMA DE INFORMACIÓN:
Disponer de información, investigación mercados:
Antes de realizar la investigación
Información actualizada y precisa. Investigación continua.
Definir los objetivos y principales variables.
Método de recogida de datos

FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS:
FUENTES DE ORIGEN PERSONAL:FUENTES PÚBLICAS:
Dirección territorial de comercio.
OFCOMES.
Consultoras especializadas.
Cámaras de comercio.
Instituto de comercio exterior.
Bancos de desarrollo.

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES:
DIFICULTADES:
INVESTIGACIÓN SECUNDARIA:
Sobre el entorno político-legal y económico.
Sobre las características de la demanda.
Oferta.
Canales de distribución ycomercialización.
INVESTIGACIÓN PRIMARIA:
Preselección de los mercados más favorables.
Investigación de mercados en los países de destino.
Selección de mercado objetivo: en función de:
Tamaño del mercado.
Fase de crecimiento.
Precio.
Ventaja competitiva.
CONTROL DE LA INVESTIGACIÓN.













5 SEGMENTACIÓN: decisiones a tomar:
NÚMERO DE PAÍSES/MERCADOS EN QUE COMPETIR.
CÓMOASIGNAR LOS RECURSOS EN CADA MERCADO:
CONCENTRACIÓN:
↑penetración, crecimiento lento y ascendente en el tiempo.
Ventajas e inconvenientes.
DIVERSIFICACIÓN:
↑número de mercados, crecimiento rápido y descendente en el tiempo.
Ventajas e inconvenientes.
FACTORES QUE AFECTAN A LA ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA:
Factores de empresa.
Factores comerciales.
Factores de producto.
Factores de...