introduccion








Carrera de INGENIERÍA COMERCIAL







ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN (COM-300)









1. PLAN DE CÁTEDRA DE LA ASIGNATURA: “ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN (COM-300)”
CAPÍTULO
O UNIDAD
CLASE
Nº
DURAC.
(minutos)
FECHA
Semana
Nº
CONTENIDO
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
MEDIOS
BIBLIOGRAFÍA
CAPÍTULO 1.INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA

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1
3.1 Concepto de mercadotecnia.
3.2 La evolución de la mercadotecnia.
Comprender el origen y la evolución del Marketing a través del tiempo, su incidencia en el crecimiento de las organizaciones y las causas fluctuantes que se originan a través de estos factores.
Describir y comprender el Proceso de la Mercadotecnia, analizando el carácter desus elementos básicos.
Estudiar las tendencias del marketing a través de los tiempos; analizando su ramificación, evolución y tendencias.
Clases Magistrales.
Conferencias interactivas entre el docente y los estudiantes.
Control evaluativo a los alumnos, para medir el grado de comprensión del tema en avance.
Estudio de casos prácticos basados en empresas reales de Montero.
Data Display.Pizarrón.
Hoja de repaso.
KOTLER Philips:
“Fundamentos de Mercadotecnia”
2º Ed. Pág. 3-4

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1
3.3 El Proceso de la Mercadotecnia.
3.4 Elementos Básicos del Proceso de la Mercadotecnia.



Compilación bibliográfica del docente.

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20/03
2
3.5 Nuevos enfoques de la Mercadotecnia.
3.6 Mercado: modalidades de mercado.



KOTLER Philips:
“Fundamentos deMercadotecnia”
2º Ed. Pág. 3,10
CAPÍTULO 2.
EL ENTORNO DDE LA MERCADOTECNIA

4
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2
2.1 Enfoque Sistémico de la Gestión de Marketing.
2.2 Concepto de entorno de marketing.
Comprender a la empresa como un sistema abierto que intercambia recursos con su ambiente externo.
Conocer la naturaleza y características de las variables que intervienen en la configuración y adaptación delas organizaciones al medio externo con el que interactúan.
Identificar y comprender la interrelación que existe entre las variables del medio ambiente tanto externo como interno que intervienen en la Gestión de Marketing de las organizaciones.
Describir y comprender en qué medida dichas fuerzas o variables afectan el logro de los objetivos de las empresas.
Clases Magistrales.
Conferenciasinteractivas entre el docente y los estudiantes.
Control evaluativo a los alumnos, para medir el grado de comprensión del tema en avance.
Estudio de casos prácticos basados en empresas reales de Montero.
Data Display.
Pizarrón.
Hoja de repaso.
Compilación bibliográfica del docente.


5
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2
2.3 Factores que influyen en el mercado: Fuerzas directas e indirectas delambiente o entorno externo.
2.4 Factores del entorno: Políticos, Económicos, Socioculturales y Tecnológicos (PEST).



KOTLER Philips:
“Fundamentos de Mercadotecnia”
2º Ed. Pág. 3,10

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3
2.5 El Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas del entorno.
2.6 Oportunidades y Amenazas del entorno externo.



PORTER Michael
“Ventaja Competitiva”
13º Ed., Pág. 23.

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3
2.7 El entorno interno: Elementos y características principales.
2.8 Fuerzas y Debilidades del entorno interno.





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3
2.9 Relaciones entre el entorno interno y el externo.



Compilación Bibl. del docente.

CAPÍTULO
O UNIDAD
CLASE
Nº
DURAC.
(minutos)
FECHA
Semana
Nº
CONTENIDO
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
MEDIOS
BIBLIOGRAFÍA
CAPÍTULO 3.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
10
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03/04
4
3.1 Análisis del comportamiento del consumidor.


Analizar las diferentes tendencias que inciden en la elección de bienes a consumir por parte de los consumidores.


Analizar y comprender cuáles son las escalas de cada una de las necesidades en los consumidores según sus valores inherentes en ellos, y comprender qué son las necesidades...