La decisión de compra

ENSAYO SOBES LA DECISIÓN DE COMPRA

La rutina de hacer la lista para ir al supermercado a hacer las compras de la canasta familiar ya es todo un tiempo perdido, ya que al final terminamoscomprando todo menos lo que escribimos en la lista. Porque?
En la actualidad el merchandasing y el mercadeo directo se está convirtiendo en un medio de publicidad de interacción, de posicionamiento derecordación adicionalmente a su función básica de transacción y exhibición, ya que los fabricantes de los productos que usted lleva para el hogar, están tratando de llamar cada vez más su atención enel punto de venta con toda clase de elementos visuales y actividades, ya que lo que usted no sabe, es que alrededor suyo está montada toda una estrategia para que se decida allí por un producto, y nopor el de la competencia.
La ACNielsen se ha detenido a observar el comportamiento del consumidor en el punto de venta y la forma como los productos hace forma de su rutina, y revelan que el 75%de decisiones de compra se toman frente a la góndola. Por eso, las empresas, que en los 80´ intervenían el 60% de los recursos en publicidad y el 40% a la fuerza de venta, promociones mercadeodirecto, voltearon la torta y ahora están destinando el 30%alo primero y el 70% restante a lo segundo. Por esta misma razón están invirtiendo más recursos para conocer a su consumidor y dar valor agregadoa los productos.
La percepción en cada nivel de la góndola es muy importante ya que frente a una percepción lógica y frente a los estudios que revelan que los productos que están ubicados a laaltura de los ojos atraen el 52% de la atención del comprador. Los de arriba de su cabeza, el 9%; frente a sus manos, el 26%; y de allí hasta el suelo, el 13%.
Categorías se trabajan para facilitar lacompra de los productos o llamar la atención con productos complementarios como por ejemplo, se exhibe la salsa al lado de la sección de la pasta. Con lo cual se motiva al cliente a comprar los dos...