La estrategia del oceano azul

Resumen ejecutivo de La riqueza en la base de la pirámide |

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Los conceptos de alivio de pobreza estaban asociados a participación de los gobiernos ayudando a los pobres, directamente o manejando fondos provistos por organismos internacionales; este enfoque no fue muy efectivo, por lo que aparece en escena el sector privado como motor del alivio de la pobreza.

Existe un mercado en laBase de la Pirámide (BDP) de 4 billones de personas las cuales sólo requieren ser tratadas como consumidores y no como pobres, para despertar su potencial, lograr escalar social y económicamente, y salir de la pobreza.

Para desarrollar este inmenso mercado de 80% de la población mundial, no sirven los enfoques tradicionales que atienden el Tope de la Pirámide. Hace falta un nuevo enfoqueorientado a la innovación y que reconozca las verdaderas necesidades de las clases pobres del mundo. |

Sobre La riqueza en la base de la pirámide |

EDITORIAL | Wharton School Publishing |
AÑO PUBLICACION | 2006 |
PÁGINAS | 304 |
| ENVIADO EN | 02/2007 |
RATING AMAZON | |
# PALABRAS | 4,083 |
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COMPRE EL LIBRO | En Amazon En ComprasTop |
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Contenido de La riqueza en labase de la pirámide |

INDICE DE CONTENIDO * El mercado en la base de la pirámide * Productos y servicios en la BDP * Una oportunidad global * El ecosistema para la creación de riqueza * Reducir la corrupción * Desarrollo y transformación social | PALABRAS CLAVE (beta)

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El mercado en la base de la pirámide |

Estamos acostumbrados a la promoción de colectas solicitando dinero para loscuatro billones de pobres, gente que vive con poco menos de $2 al día. Y se convierte en tan frecuente y monótono que ya no atrae la atención de la gente; y aquellos que si los escuchan, es muy poco lo que pueden hacer.

Por más de 50 años las instituciones multilaterales, las agencias internacionales y los gobiernos lo han intentado, pero no han logrado erradicar la pobreza.

Parece que hayque intentar un enfoque diferente que involucre trabajar conjuntamente con los pobres, buscando posibilidades ganar-ganar en las cuales se los involucre activamente, al mismo tiempo que se generen beneficios para ambas partes: los pobres y las empresas. Esto es tender a crear oportunidades para las clases mas pobres [...] |

Productos y servicios en la BDP |

Durante la última décadamuchas empresas se aproximaron a los mercados pobres a partir de su portafolio existente de productos y servicios, los cuales estaban diseñados y con precios para el tope de la pirámide, dejando fuera de alcance a los potenciales clientes de la BDP; resultando en muchos [...] |

Una oportunidad global |

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Cabe preguntarse si la energía requerida para las innovaciones orientadas a losmercados BDP está justificada. La respuesta es “si” basados en cuatro fuentes de oportunidades: 1. Algunos mercados BDP son grandes y atractivos como entidades independientes 2. La mayoría de las innovaciones [...] |

El ecosistema para la creación de riqueza |

Debe hacerse énfasis en la naturaleza simbiótica de las relaciones entre el sector privado y los actores sociales institucionales,para impulsar el desarrollo de los mercados BDP. La participación del sector privado como un instrumento de alivio y reducción de la pobreza es de nueva data; de hecho [...] |

Reducir la corrupción |

La participación de las empresas en los mercados BDP esta limitada por las dudas que tienen sobre la institucionalidad de los mercados. La primera fuente de estas dudas es la corrupción....