La negociación y estilos de comportamiento
Páginas: 4 (967 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2012
La negociación
Que es:
Puede ser interpretada como un rasgo humano que permite desarrollar competencias de integración y resolución de las disputas de manera más civilizada y reflexiva.
Que sea de manera pacífica y no mediante coacciones.
Por lo tanto, lo vital es saber de qué se trata, definir los límites el proyecto, sus intereses, sus implicaciones y contra parámetros esa personaevaluara si la negociación se justifica y, en caso de desarrollarse, si fue exitosa.
Son modalidades de intervenir las partes en el conflicto. La negociación directa y representación
Lanegociación directa:
Es la forma más común de resolver las diferencias y tiene la ventaja de permitir a las propias partes ejercer el control absoluto sobre el procedimiento y la solución. Es posiblementeel método más habitual y que de ser exitoso no trasciende del ámbito de los interesados. Pero este modelo no será siempre y algunas veces tampoco arrojará resultado positivo.
Características de lanegociación:
Es voluntaria, puesto que nace de las partes sentarse a regatear la solución mas favorable.
No interviene un tercero alguno, pues de ser así, no estaríamos frente a una negociaciónsino frente a una mediación o conciliación según sea el caso.
Es un procedimiento directo, informal y no estructurado.
Toda negociación implica una interacción o intercambio entre distintospartes que tienen como objetivo obtener algo de las otras a cambio de ceder algo. Por ello, es importante definir con claridad quienes son las partes protagonistas de la negociación.
Mínimas y máximas: mínima (lo que puedo dejar ir fácilmente) máxima (lo que no estoy dispuesto a ceder) no hay puntos medios.
Las partes tiene que tener muy claro sus objetivos y el margen dentro del cualpueden realizar concesiones y llegar a un acuerdo.
El negociador
Será una persona capacitada técnicamente pero, más aún, deberá ser un conocedor del conflicto, ya sea por experiencia o por...
Que es:
Puede ser interpretada como un rasgo humano que permite desarrollar competencias de integración y resolución de las disputas de manera más civilizada y reflexiva.
Que sea de manera pacífica y no mediante coacciones.
Por lo tanto, lo vital es saber de qué se trata, definir los límites el proyecto, sus intereses, sus implicaciones y contra parámetros esa personaevaluara si la negociación se justifica y, en caso de desarrollarse, si fue exitosa.
Son modalidades de intervenir las partes en el conflicto. La negociación directa y representación
Lanegociación directa:
Es la forma más común de resolver las diferencias y tiene la ventaja de permitir a las propias partes ejercer el control absoluto sobre el procedimiento y la solución. Es posiblementeel método más habitual y que de ser exitoso no trasciende del ámbito de los interesados. Pero este modelo no será siempre y algunas veces tampoco arrojará resultado positivo.
Características de lanegociación:
Es voluntaria, puesto que nace de las partes sentarse a regatear la solución mas favorable.
No interviene un tercero alguno, pues de ser así, no estaríamos frente a una negociaciónsino frente a una mediación o conciliación según sea el caso.
Es un procedimiento directo, informal y no estructurado.
Toda negociación implica una interacción o intercambio entre distintospartes que tienen como objetivo obtener algo de las otras a cambio de ceder algo. Por ello, es importante definir con claridad quienes son las partes protagonistas de la negociación.
Mínimas y máximas: mínima (lo que puedo dejar ir fácilmente) máxima (lo que no estoy dispuesto a ceder) no hay puntos medios.
Las partes tiene que tener muy claro sus objetivos y el margen dentro del cualpueden realizar concesiones y llegar a un acuerdo.
El negociador
Será una persona capacitada técnicamente pero, más aún, deberá ser un conocedor del conflicto, ya sea por experiencia o por...
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