La pnl en el mercadeo
Páginas: 3 (560 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2012
EL LENGUAJE DE LO IMPERCEPTIBLE
Siempre me he preguntado porque hay personas tan exitosas en la vida, porque los negocios se dan tan fácil para ciertos ejecutivos y hoy me doy cuenta que hayformas muy interesantes de estar en el mismo canal con nuestros interlocutores, solo basta con saber en cual se encuentran ubicados.
Cuando entendemos a los sistemas de representación como caminospara llegar al éxito es muy fácil tener una exitosa comunicación con nuestro interlocutor, teniendo en cuenta sus movimientos ademanes y demás planos perceptivos que continuamente nos está lanzandonuestro interlocutor . El cerebro nos juega malas pasadas a veces y para esto tenemos que usar anclas para predeterminar un comportamiento positivo frente a situaciones adversas o simplemente paraabordar de manea optima nuestros miedos y creencias que siempre llegan en momentos inoportunos, para dejar de lado el arma que siempre se antepone como escudo en todas las personas cuando a negocios serefiere y más cuando es frente a un desconocido.
La idea de toda la negociación es llegar a un gana – gana, y para esto es necesario controlar esos filtros que todas las personas tienen para que lainformación que queremos que nuestro interlocutor reciba e interprete sea la adecuada, logrando así un lazo casi imperceptible pero muy fuerte con nuestro cliente (interlocutor) entonando palabras ogestos adecuados en el momento preciso.
Pero más importante que todo lo anterior es ver lo que el lenguaje no verbal nos muestra en toda negociación o conversación, elocuentes gestos que nos llevana ver en realidad la actitud de nuestro cliente siente, piensa y quiere, esto si es lo que nos debe interesar en todo proceso de comunicación ya que por ahí debemos partir para ponernos en el mismocanal de nuestro cliente o para dirigir cualquier departamento o empresa (empresa puede ser nuestra propia vida).
Para lograr esto no es suficiente solamente con ver o identificar lo que...
Siempre me he preguntado porque hay personas tan exitosas en la vida, porque los negocios se dan tan fácil para ciertos ejecutivos y hoy me doy cuenta que hayformas muy interesantes de estar en el mismo canal con nuestros interlocutores, solo basta con saber en cual se encuentran ubicados.
Cuando entendemos a los sistemas de representación como caminospara llegar al éxito es muy fácil tener una exitosa comunicación con nuestro interlocutor, teniendo en cuenta sus movimientos ademanes y demás planos perceptivos que continuamente nos está lanzandonuestro interlocutor . El cerebro nos juega malas pasadas a veces y para esto tenemos que usar anclas para predeterminar un comportamiento positivo frente a situaciones adversas o simplemente paraabordar de manea optima nuestros miedos y creencias que siempre llegan en momentos inoportunos, para dejar de lado el arma que siempre se antepone como escudo en todas las personas cuando a negocios serefiere y más cuando es frente a un desconocido.
La idea de toda la negociación es llegar a un gana – gana, y para esto es necesario controlar esos filtros que todas las personas tienen para que lainformación que queremos que nuestro interlocutor reciba e interprete sea la adecuada, logrando así un lazo casi imperceptible pero muy fuerte con nuestro cliente (interlocutor) entonando palabras ogestos adecuados en el momento preciso.
Pero más importante que todo lo anterior es ver lo que el lenguaje no verbal nos muestra en toda negociación o conversación, elocuentes gestos que nos llevana ver en realidad la actitud de nuestro cliente siente, piensa y quiere, esto si es lo que nos debe interesar en todo proceso de comunicación ya que por ahí debemos partir para ponernos en el mismocanal de nuestro cliente o para dirigir cualquier departamento o empresa (empresa puede ser nuestra propia vida).
Para lograr esto no es suficiente solamente con ver o identificar lo que...
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