Las trampas del Deseo

ENSAYO 1: ¿SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES?





Programa Comportamiento del Consumidor
2015














Dan Ariely en su libro las trampas del deseo, lleva a cuestionarse si realmente somos dueños de nuestras decisiones o si por lo contrario nos dejamos manipular por el mercado. Este cuestionamiento lo explica desde el área científica basándose en diferentes investigadores que através de experimentos trataron de dar respuesta a esta pregunta.
En el capitulo dos “Atención y Esfuerzo” Eckhard Hess, indico por medio de un experimento basado en la dilatación de las pupilas donde observo que estas son indicadores muy sensibles del esfuerzo mental ya que cuando nos enfrentamos a tareas un poco complejas se dilatan un poco, pero cuando se requiere más esfuerzo para unatarea se dilatan notablemente; hablando de lo que se denomino sistema 1 y sistema 2 indicando que el 1 detecta relaciones simples y el 2 orienta la atención y responde rápidamente a los peligros más serios o a las oportunidades más prometedoras lo cual aumenta la posibilidad de supervivencia.
Por otro lado el capitulo 3 titulado el controlador perezoso, aunque se sigue refiriendo al sistema 1y al 2, los investigadores se basaron como Mihaly Csikszentmihal en indicar que la gente que esta cognitivamente ocupada es más probable que permitan que el sistema 1, tengan más influencia en la conducta cuando el sistema 2 está ocupado y es muy goloso, por lo cual se denota que existe también personas con un sistema 2 perezoso que los lleva a responder por impulso sin razonar anteriormente, locual es apoyado por Frederick quien indico que el sistema 1 es impulsivo e intuitivo y el sistema 2 tiene capacidad de razonamiento y es prudente, pero en algunas personas este 2 es también perezoso. El grupo Baumeister habla también en este capítulo del “Agotamiento del ego”; refiriéndose con esto a que las personas cuando realizan una tarea que no es de su gusto o es complicada, tienden a estarmenos dispuestos, perdiendo de esta manera la motivación pero lo cual puede cambiar y pueden realizar las tareas así no sean de su gusto si reciben un fuerte incentivo por la misma.
Por último Dan Ariely habla en el capítulo 4 de la maquina asociativa donde se baso en los estudios de David Hume, el cual se refirió a tres principios de la asociación: Semejanza, Longitud en el tiempo y en elespacio y Causalidad; estos principios los resumió con el término Priming (premicia), el cual al contrario de los dos capítulos anteriores indica que el sistema 2 nos cuenta sobre las cosas que nos acontecen y los fenómenos “priming” brotan de nuestro sistema 1, al cual no tenemos acceso consciente.
Tomando el siguiente autor Daniel Kahneman, se refiere en sus tres capítulos a identificaresas estrategias de mercadeo que llevan al consumidor a realizar compras en ocasiones innecesarias y que por precio o por llevar el letrero “gratis”, ancla a los consumidores a casarse con una marca o con un precio a pesar de que se pongan “señuelos” para confundirlo y tal vez poder lograr que cambien sus estilos de comprar esto no están posible por la “pujas” que las personas ya tienenarraigadas.
Por lo cual y continuando con el desarrollo de este escrito y después de leer esto 6 capítulos de estos dos autores, asociándolo a mi vida personal considero que en mi vida académica actual estoy siendo muy racional y usando mi sistema 2 completamente ya que no me interesa hacer este posgrado por pasar y obtener un título no más, si no que quiero todo lo aprendido, interiorizarlo yempezarlo a poner desde ahora en práctica.
En cuanto a mi forma de comprar ropa, cosméticos, alimentos entre otros me admito que me dejo deslumbrar por las promoción, el descuento o el gratis sintiéndome bien en el momento de adquirir el producto con estos letreros, mas sin embargo posteriormente si tiendo a cuestionarme frente a si tome la mejor decisión de compra o no, pero al final termino...