Leyenda negra

Segmentación de mercados y posicionamiento 9-8

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor partede los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia demarketing a los requerimientos de éste. La unión de la segmentación está ligada al marketing, ya que no tiene sentido hacer un producto si no sabemos como lo va a tomar la sociedad. Hay que ver que lasegmentación apunta a hacer una encuesta, donde me va a decir que segmento lo va a aceptar.
¿Cómo la empresa puede adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida elreconocimiento de que el mercado es heterogéneo y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Cuando habla de diferenciación y homogéneo, por ej.La serenísima posee muchas marcas a la mar, es decir, tiene su marca líder que es la que le da nombre a la empresa y hay otras marcas que responden a un sector que gasta un poco menos. Estas últimasno son peores, pero en cuanto a tecnología y bacterias, por ejemplo, la primera es mejor. Por eso mismo, para tratar de homogenizar, sacan primera, segunda y tercera marca, para abarcar a todos lossegmentos. Todas son buenas, pero no excelentísimas como la líder. Tiene que tener alternativas de calidad y precio para los segmentos de la sociedad.
La lidentificación y elección de los segmentos demercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxitode los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. Esto sucede cuando no tienen tres o cuatro marcas, ej. Milkau, y como saben que no todos la...