Maestria

Objeto
El objeto de este documento es presentar algunas ideas acerca de la forma como debe
abordarse una negociación con un negociador duro y difícil, a quien mencionaremos aquí
como el HP. Estaspueden considerarse como algunas ideas que quisiera incluir en la próxima
edición de mi libro “Cómo Negociar Con Gente Difícil. El Modelo Ury de Harvard”, pues creo
que le harían muy bien al darleuna dosis adicional de realidad.2,3,4
Pueden verse también como las ideas de alguien que ha estado estudiando con seriedad el
tema de la negociación, tanto en los valiosos libros académicos, comotambién en la valiosa
realidad de los negocios reales de los clientes reales que generosamente me han contratado
como entrenador de sus negociadores. Es una mezcla de academia y realidad que hace que,por lo menos, el lector se interese en analizar los conceptos incluidos en este documento.5
Evolución
Estoy dedicado al entrenamiento de negociadores desde los primeros
Objeto
El objeto de estedocumento es presentar algunas ideas acerca de la forma como debe
abordarse una negociación con un negociador duro y difícil, a quien mencionaremos aquí
como el HP. Estas pueden considerarse comoalgunas ideas que quisiera incluir en la próxima
edición de mi libro “Cómo Negociar Con Gente Difícil. El Modelo Ury de Harvard”, pues creo
que le harían muy bien al darle una dosis adicional derealidad.2,3,4
Pueden verse también como las ideas de alguien que ha estado estudiando con seriedad el
tema de la negociación, tanto en los valiosos libros académicos, como también en la valiosa
realidadde los negocios reales de los clientes reales que generosamente me han contratado
como entrenador de sus negociadores. Es una mezcla de academia y realidad que hace que,
por lo menos, el lector seinterese en analizar los conceptos incluidos en este documento.5
Evolución
Estoy dedicado al entrenamiento de negociadores desde los primeros años de la década de los
90´s y he registrado una...