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UNIVERSIDAD OG MANDINO

FACULTAD DE VENTAS Y MARKETING
ESCUELA DE MARKETING

MATERIA:
LOGISTICA DISTRIBUCIÓN Y TERRITORIO

TEMA:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN UNIDAD DE NEGOCIOS PRESENTACIÓN NC REPREMEDICS

REALIZADO POR:
JULIOS ERNESTO CASTAÑO CARMONA

PRESENTADO A:
ING. WAGNER CILIO MBA

05 DE ENERO DE 2011

MARZO 2007

QUITO- ECUADOR

Quito 03 de enero de 2011

SeñorIngeniero
Marcelo Rossignoli
Gerente de Ventas a Nivel Nacional
NIPRO MEDICAL
Presente.-

Por medio de la presente me dirijo a usted para desearle una feliz navidad y deseándole un año nuevo prospero lleno de éxitos tanto en la parte laboral como en lo personal.

Como es de su conocimiento a finales del año anterior tuvimos una reunión en donde nos comprometimos a presentarle un estudio, delsegmento de mercado al cual queremos llegar el mismo que se encuentra en gran parte desatendido por ustedes, nuestro interés es realizar una alianza estratégica, no solo como un canal de distribución mas, si no volvernos una unidad de negocios para su empresa importante estratégica la cual les va a ayudar a ganar, un mayor posicionamiento de nombre y marca del que ya tienen.

Al segmento engeneral que vamos a atacar son, centros médicos pequeños, clínicas estéticas, clínicas odontológicas, entre otras.

Hemos identificado que gran parte de este mercado se encuentra divagando siendo atendido por nuestra competencia directa y nuestro interés es fidelizar este tipo de clientes en un periodo de un año, abarcar mucho más el mercado y expandirnos de una manera considerable.

Por talmotivo estamos interesados en tener una nueva junta con usted, el día miércoles seis de enero del presente año a las siete de la noche, esperando tener una respuesta favorable y agradeciendo su atención prestada me despido de usted.

Atentamente

Julio Ernesto Castaño
Representante
NC REPREMEDICS

1. Antecedentes

Se creara la empresa denominada NC REPREMEDICS “Representaciones Medicas”,la cual se enfocara a la venta, post venta, y distribución de insumos médicos como división inicial, se trabajara con pedidos grandes también, pero nuestro objetivo principal es atacar nichos del mercado mas pequeños nuestra propuesta a largo plazo es ingresar productos diversos para generar mayores oportunidades de ventas con las líneas de instrumental, equipos médicos y todo lo relacionado conel equipamiento medico.

NC Repremedics, es una empresa familiar la cual esta buscando la manera mas idónea para satisfacer un segmento del mercado medico en la parte de servicio, hacia los profesionales de la salud los mismos que al parecer están presentando problemas al momento de realizar la compra de sus insumos médicos. Nos encargaremos de crear un canal de distribución el mismo que lleguea todos los lugares pequeños que se encuentran desabastecidos. Nos encargaremos del acercamiento, la venta, entrega de producto y seguimiento para cerrar este circulo y empezar a afianzar nuestros clientes potenciales.

2. Identificar las necesidades del Cliente
De acuerdo al estudio de mercado que se realizo en la ciudad de Quito arrojo los siguientes resultados:
1. Segmento delmercado bastante desatendido dentro de los cuales encontramos, estéticas, clínicas odontológicas, clínicas estéticas, consultorios de especialidades medicas, dispensarios médicos, dispensarios de universidades, colegios, consultorios médicos.
2. Problemas por parte de los consumidores finales al momento de adquirir la mercancía, por una parte, por los volúmenes de compra que realizan los mismos queson pequeños.
3. La falta de interés por parte de las empresas al ser clientes de consumo bajo.
4. Tiempos de entrega; cuando consiguen empresas que les quieren vender deben sujetarse a largos tiempo de espera para poder recibir la mercancía.

3. Identificación del Producto
NC Repremedics va a contar con varias líneas de negocio, dentro de las cuales tendremos las siguientes:...
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