Marketing directo

MARKETING DIRECTO
El Marketing Directo apoya a toda la estrategia comercial y en especial al área de ventas. Depende del plan comercial. El Marketing Directo cambio en los últimos años debido a:
* Razones internas: responsable comercial debe actualizarse constantemente para estar al día de las nuevas condiciones de mercado, sociales, tecnológicas, políticas, etc.
* Razones externas:se debe a cambios de mercado como ser aparición de marcas internacionales, aparición de marcas nacionales, aparición de muchas cadenas, mayor competencia, nuevas tecnologías, etc.

VARIABLES INTERVINIENTES DEL MARKETING DIRECTO

* PROMOCION
COMUNICACIÓN COMERCIAL
* PUBLIIDAD

* VENTAS PERSONALES

* RELACIONES PUBLICAS

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS DEL MARKETING DIRECTO* TELEMARKETING

* MERCHANDISING

* ESTRATEGIA CREATIVA

* MARKETING DE EXPERIENCIA

PROMOCION: Tiene como objetivo promover la venta de productos y servicios y la revitalización o relanzamiento de productos actuales. Busca la respuesta inmediata de la acción (de la compra) para promover el desarrollo de nuevos productos y servicios. Para lograr esto las empresas tienen queofrecer diferencias (bonificaciones, descuentos, etc) para que el canal se interese y compre. Hay que darle un beneficio tanto al canal como al consumidor final.
* Objetivo de la promoción a nivel canal: el objetivo es que el canal se integre a los planes de promoción de ventas. Es importante que el producto sea bueno (calidad, precios, usos) para que el canal lo pueda cambiar por el de lacompetencia.
* Objetivo de la promoción a nivel consumidor: El canal tiene que integrar al consumidor final ayudado de las promociones ideadas por la empresa.

PUBLICIDAD: Acompaña la vida útil de los productos. Debe acompañar toda la estrategia de promoción, no puede existir promoción sin el respaldo de una campaña publicitaria. La publicidad comunica, persuade, motiva.

VENTAS PERSONALES:Es el punto de unión entre oferta y demanda. El vendedor sale con un plan a vender el producto.

RELACIONES PUBLICAS: Hablan de empresas, no de productos. Apoya la acción de Marketing directo.

COCTEL PROMOCIONAL DE VENTAS – MARKETING II: PROMOCION INTERNA
La promoción interna tiene como objetivo y finalidad desplazar productos y servicios desde la empresa hacia el mercado llegando hasta loscanales minoristas.

COCTEL PROMOCIONAL DE VENTAS – MARKETING I: PROMOCION EXTERNA
Tiene un desarrollo que apunta hacia el mercado para llegar al consumidor final.

ELEMENTOS PROMOCIONALES PARA EL PRESUPUESTO DE PROMOCION DE VENTA.

Correo directo: Mails, webs, correspondencia, etc.

Promoción – Espacios audiovisuales: Vía publica

Honorarios: Son los que se pagan por los espaciosaudiovisuales. Una Agencia Cautiva es aquella que desarrolla la campaña, busca los medios, etc, para ahorrarse todas las comisiones que cobran las empresas. La diferencia con la agencia común es que esta cobra todo.

Exhibidores impresos: POP.

Reuniones: Exposiciones, reuniones, etc.

ESTRUCTURAS DE PROMOCION DE VENTAS

Fabricante o Canales: Lleva los productos a los mercados y hacenpromociones. Todo dentro del plan de promoción que, a su vez, está dentro del plan de Marketing.

Agencia de Publicidad: Apoyan el desarrollo de las campañas de las empresas. Realizan las preparaciones de los medios. Solamente están limitadas al desarrollo del plan promocional, aunque en algunos casos pueden llegar a proponer cambios en los planes. También pueden proponer ideas. Trabajan con honorarios,pero no son responsables del resultado final de la campaña.

Agencia de Promoción: Operan de forma similar a la de la publicidad, especialmente en el campo de la promoción (materiales, métodos, etc). También coordinan sus funciones con otras áreas del mix de marketing.
Funciones:
* Desarrollar todo el programa de promoción de ventas
* Hacer recomendaciones sobre el programa a nivel...