Marketing ferial. establecimiento de objetivos

OBJETIVOS

FIJACIÓN

• CAPTACIÓN DE COMPRADORES
• INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
• GENERACIÓN DE PEDIDOS (VENTAS)
• PROMOCIÓN IMAGEN DE MARCA
• PROMOCIÓN DE IMAGEN DE EMPRESA
• INRODUCCIÓN EN NUEVOS MERCADOS
• APOYO A LA RED DE DISTRIBUCIÓN

ESTO TAMBIÉN DETERMINA LOS SIGUIENTES ASPECTOS
• CANTIDAD Y CALIDAD DE LOS OBJETIVOS: ¿CUÁNTOS NUEVOS CONTACTOS? ¿QUÉ CANTIDAD DE PEDIDOS? ¿AQUÉ CLIENTES QUEREMOS LLEGAR?
• PLAZOS DE EJECUCIÓN Y CUMPLIMIENTO
• RESPONSABLES DE CADA FASE DE EJECUCIÓN
• RECURSOS DISPONIBLES
• CONTROL DE RESULTADOS

INVERSIÓN PRESUPUESTARIA EN ACCIONES DE MARKETING



CARACTERÍSTICAS DE LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS
• CONCRECCIÓN Y CALIDAD (CALIDAD Y CANTIDAD)
• MENSURABILIDAD (MEDIBLES)
• REALIZABLES Y REALISTAS
• MARCO TEMPORAL (CALENDARIO)IMPRESO IDEAL PARA CONCRETAR OBJETIVOS



MÉTODO CORTO PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS

FASE 1: Determinar el número de visitantes en el certamen anterior y porcentaje estimado de visitantes potencialmente interesados por nuestro producto. Número de horas que la feria está abierta al público.

FASE 2: Partiendo de la de la experiencia en participaciones anteriores debe concretarse elporcentaje de contactos que generaron ventas o pedidos y el promedio (en valor) del primer pedido.

FASE 3: Aplicando los porcentajes a las cifras previstas podremos obtener una aproximación bastante fiable y cuantificable de los objetivos en lo referente a número previsto de contactos por hora, contactos previstos que generarán ventas e importe total de ventas derivadas de la participación en esaferia.



MÉTODO LARGO PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS

FASE 1: Determinar el número de visitantes en el certamen anterior y porcentaje estimado de visitantes potencialmente interesados por nuestro producto. Número de horas que la feria está abierta al público.

FASE 2: Sustraiga el número de visitantes que no son cualificados al total de visitantes de la feria para obtener el total devisitantes cualificados (obtener de la feria)

FASE 3: Porcentaje de visitantes cualificados potenciales interesados en sus productos o servicios.

FASE 4: Determine el Índice de Interés del Visitante (AIF) “porcentaje de visitantes que se detiene y recogen material promocional de, al menos, un 20% de los stands”
• En ferias especializadas AIF=57%, seis de cada diez.
• En ferias abiertas al públicoAIF=48%

FASE 5: El porcentaje de “factor residual” son los visitantes que han llegado al stand perdidos, confusos o buscando reclamos publicitarios. Lo que puede llegar al 25% de las visitas atendidas. Visitante interesado 75%

FASE 6: Solo un 20% de las visitas generan ventas. Es un porcentaje promedio y se debe adecuar a las informaciones de las que disponemos.

FASE 7: Cálculo devisitantes por hora, teniendo en cuenta la existencia de horas “activas” e “inactivas”,las primeras son horas efectivas.

FASE 8: Calcule el porcentaje de contactos que generarán ventas, se estima que el 40% de los visitantes potencialmente compradores (fase 6) realizarán un pedido en un plazo de tres meses después de la feria. También es un % estimado que variará en función de otros factores.TIPOS DE OBJETIVOS

1. VENTA

El establecimiento de estos objetivos deben partir de la base del mercado, el volumen actual de ventas, la cartera de clientes, los competidores, los resultados obtenidos en ediciones anteriores, el tipo de producto expuesto y esto influye a la hora de fijarse los plazos de generación de resultados. Las ferias son percibidas como el modo más eficaz para captarclientes.



2. IMAGEN Y PROMOCIÓN

Herramienta que consolida y refuerza su imagen de marca y demuestra su compromiso con el mercado, con los distribuidores y con sus clientes actuales y potenciales

También sirve como lanzadera para dar a conocer la marca en el mercado y una ocasión única de tener un contacto directo con los clientes y los medios de comunicación.

3. INVESTIGACIÓN...