Marketing

Tema 1: Conceptos básicos
 
La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienenque desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
 
Cambios en el Marketing Internacional:
 
 
cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parámetros competitivos
interdependencia entre los mercados
 
=> Orientación estratégica
 
=> MARKETING INTERNACIONAL
 
Qué es el Marketing Internacional ?
 
Definición: El MI esla realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995).
 
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.
 Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
 
1) Distancia entre consumidor y productor
 
5. Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
6. Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y serviciosentre mercados
=> se necesita una flexibilidad del producto
 
2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
 
3) Entorno del Marketing Internacional
 
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional 
 
|I. Organización específica de Marketing |II. Producto |III. Forma de entrada en los mercados |
|  |  |  |
|Selección e investigación de mercados exteriores |Adaptación alciclo de vida internacional del |Necesidad de seleccionar la forma de presencia en |
|Capacidad de reacción |producto |cada mercado |
| |Adaptación al consumidor local ||

 
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional
 
II. Estrategia de producto:
 
7. El medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
8. Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en elciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
9. Adaptación del producto al consumidor local
 
III. Formas de entrada en los mercados exteriores
 
10. La distancia fisológica
11. El grado de desconocimiento del mercado
12. La falta de recursos
13. Mayor coste de los canales de distribución
14. Los trámitesburocráticos
 
Estos tres factores...
 
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
 
... determinan el canal de distribución
El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
 
15. Actitud planificadora y no hacia las ventas
16. Actitud estratégica (estable, a largo plazo)
 
| ...